Именно в это время я встретила французского фотографа Давида Глориана, моего будущего супруга, который полностью обратил меня в свою веру великого искусства арт-фотографии.

Я ни разу не держала в руках камеру и так и не научилась фотографировать. Но мой бизнес и его искусство сблизили нас. Я стала его самым влиятельным критиком и самым преданным поклонником.

Наверное именно в этот период у меня и сложилась та самая бизнес-система, которой я пользуюсь и сейчас, и которой хочу поделиться с вами. Она была основана на всем опыте и ошибках крупных игроков бизнеса, на множестве удачных и неудачных проектов, в том числе под моим руководством и без меня.

На множественных коммуникациях, на гибкости, персонализированности и включенности во всех процессах бизнеса. В общем на всех тех бесценных навыках, которые приобретаются только с многолетней практикой ведения бизнеса. А еще она основана на уважении к себе и к своему труду и ориентированности на каждого клиента. Человек для меня важнее системы. И я до сих пор верю, что даже крупными проектами руководят обычные люди.

Итак, у любого проекта должна быть основа, бизнес-система. Любой продукт, будь то изделия вашего производства или ваша услуга, проходит семь шагов от идеи до готового бизнеса.

Вот эти семь шагов:

Любой творческий человек, которым, скорее всего являетесь и вы, если вы читаете эту книгу, легко справляется с первыми двумя этапами.

С идеями все понятно. Вы все креаторы и творческих идей у вас огромное множество.

Важно выбрать из них те, которые точно будут работать и запустить в работу.

Часто для творческих профессий этап производства отсутствует. Этот этап применим только к реальным товарам.

Когда у вас появилась хорошая идея, к примеру, производить кружевные воротнички, и теперь их надо изготовить.

Чаще всего творческие люди создают такие товары сами. Но иногда проще обратиться в производство, чем трудиться руками дни и ночи напролет.

Тут все зависит от конкретного случая. Если же ваша идея это услуга, то этапом производства можно считать подготовку вас как специалиста. Обучение, откачивание навыков и умений, и так далее. Наконец вы готовы и ваше детище (будь то продукт или услуга) готово увидеть мир.

Так идея начинает «упаковываться» в правильную форму. К примеру, вы стилист и ваша идея – продавать услуги по стилизации съемок. Это ваш будущий продукт, который нужно упаковать.

Вы придумываете ему название, описание услуги, что входит и сколько стоит. Добавляете свою философию (почему именно вас выберут) и ценности. Создаете красивые презентации, проводите концептуальную съемку, чтобы отразить всю ценность вашей услуги.

С упаковкой тоже часто не возникает проблем, это все полет фантазии и немного здравого смысла.

Теперь ваш продукт «стилизация съемок» готов и вам нужно его продать. Для этого нужно его продвигать. А вот как, вы пока точно не знаете.

Вы начинаете предлагать его знакомым, рассказывать о себе, ходить на нетворкинги и демонстрировать себя с лучшей стороны. И вот здесь вы уже допускаете первые ошибки. Про все это я буду подробно рассказывать в следующих главах.

Любое продвижение является успешным, если заканчивается продажей. У вас начинаются какие-то заказы, чаще на условиях бартера или пиара, но вы точно верите, что так станете известной и за эту услугу в будущем вам начнут платить. И опять вы допускаете большую ошибку. Об этом тоже будем говорить подробнее позже.

В итоге так или иначе продажа состоялась, хоть и не с тем результатом, которого вы ожидали. Но вы считаете это маленьким успехом (и вы абсолютно правы!).