К примеру, традиционно в английских клубах этот процент колеблется от 35 до 50 % за занятие, в развивающих – от 30 до 40 %. Понятно, что чем ниже процент, тем выше прибыль собственника. Одна моя клиентка на тренинге в Москве, где мы просчитывали с калькуляторами в руках финансовый план, с удивлением обнаружила, что у нее зарплата педагогов составляет всего 10 %! Поздравляю! За вычетом постоянных расходов – все остальное достается ей.
Все-таки здесь нужна мера и взвешенность. Переплатишь – себя лишишь денег, не доплатишь – педагоги будут обижаться, смотреть на сторону, не считать эту работу постоянной. Думайте, уважаемые руководители!
Сложнее, если педагоги получают зарплату, зависящую не от количества детей на занятии, а от того, было это занятие или нет. Иначе говоря, >мерилом их работы считается проведенный час. В этот час могут прийти 8 детей, а может и один. Зарплата педагога не меняется, а вот наша прибыль очень даже меняется. Мы сейчас не будем говорить об эффективности того или иного способа оплаты. Наша задача понять, как высчитать процент расходов.
В помощь нам – зарплата прошлых периодов. Сядьте и посчитайте. Если же вы только начинаете свой бизнес, то пробуйте разные проценты, исходя из предположительной нагрузки педагога в месяц. Переведите это на деньги и решите: зарплата, которая у вас получилась, будет удерживать педагога в вашем центре или заставит искать подработку или даже другую работу? Вопрос зарплаты очень важен.
Когда руководитель начинает говорить о кадровом голоде, то первое, что я начинаю выяснять, это размер заработной платы. Она должна быть не меньше, чем у воспитателей и учителей в целом. В разных регионах она варьируется от 12 до 40 тысяч рублей в зависимости от стажа и категории. Выясните, сколько получают педагоги в вашем городе, и придерживайтесь этого уровня.
Итак, алгоритм составления финансового плана.
1. Составьте перечень всех постоянных расходов за месяц (признаки и примеры постоянных расходов смотрите выше).
2. Суммируйте все постоянные расходы в таблице. Если вы пользуетесь моей формой, то там уже все формулы введены. Повторюсь, ее можно запросить по адресу:
3. Вычислите процент непостоянных расходов в вашей услуге.
4. Заполните таблицу «Обороты», исходя из действующих и планируемых направлений (рис. 3).
Рис. 3. Обороты
5. Рассчитайте планируемую прибыль, исходя из своих постоянных, непостоянных расходов и своих доходов (рис. 4).
Рис. 4. Расчет прибыли
Обращаю ваше внимание: маржа – это та часть оборота, из которого уже «достали» непостоянные расходы. Исчисляется она путем умножения оборота на разницу между 100 % и процентом ваших непостоянных расходов в обороте. К примеру, если вы собрали 434 тысячи рублей, то маржа будет равна:
434 × (100 % – 36 %) = 278 016 рублей.
Это та сумма, из которой еще не вычли постоянные расходы.
Расчет прибыли становится простым: из маржи (у нас это 278 016 рублей) вычитаем постоянные расходы (105 500 рублей) и получаем прибыль собственника – 172 516 рублей.
Довольно часто я слышу вопрос: «А вот мы еще методические материалы покупаем, и мебель, и оборудование, и обучаем педагогов. Это куда записывать и как считать?»
Коллеги, все это вы покупаете уже из своей прибыли. Никто не говорит, что все заработанные деньги нужно пускать на строительство личной дачи, – что-то нужно перенаправлять обратно в бизнес. Но не все! Сколько и в каком соотношении – это уже другой вопрос. Самое главное – знать, сколько денег и с какого оборота вы зарабатываете.
6. Рассчитайте свою точку безубыточности. Это данные, которые очень необходимы новичкам, а для бывалых предпринимателей – скорее просто интересная цифра. С другой стороны, она может пригодиться и тогда, когда вы рассчитываете прибыльность нового филиала или направления.