3. Каковы намерения инициатора акции против шоколада относительно ее долгосрочности (определяется по средствам, выделенным на акцию, а также путем сбора информации)?

Исходя из ответов на подобные вопросы в каждом конкретном случае, касается ли речь текущего нормального положения дел или какой-либо переломной ситуации в бизнесе, и происходит выбор наиболее удачной стратегии развития для данного предприятия.

Стратегией, как правило, называют продуманно выбранное и долгосрочно определенное направление развития организации, которое касается ее сферы, средств и формы деятельности, а также системы взаимоотношений внутри компании, с учетом положения фирмы в окружающей среде. Главная черта стратегии заключается в том, что она в обязательном порядке ведет организацию к поставленным целям.

Стратегия для компании в большинстве случаев должна выбираться с учетом 3 основных факторов:

● позиции предприятия относительно конкурентов;

● перспектив развития рынка, в который вовлечена компания;

● ресурсов, технологий и средств, которыми располагает предприятие.

4. Этапреализации намеченной стратегии является своего рода лакмусовым индикатором для определения того, насколько верная стратегия была выбрана изначально. На нем проявляются все слабые места и недочеты – как в планировании, так и в организации осуществления плана. Поговорку «на ошибках учатся» стоит, пожалуй, сделать главным лозунгом этого этапа. Как избежать наиболее распространенных просчетов, вы узнаете в этой и последующих главах.

Реализация плана осуществляется, как правило, через разработку и проведение процедур, программ и бюджетов. Для наиболее успешного привнесения выбранной стратегии в жизнь и план, и цели доводятся до сведения сотрудников компании. Этим достигается их большая вовлеченность в процесс реализации поставленных задач.

Также с этой целью руководство контролирует своевременное поступление необходимых для реализации плана ресурсов и формулирует конкретные цели для каждого отдела или члена коллектива. В связи с этим в процессе реализации плана каждый отдел и каждый уровень руководства занимается решением собственных конкретных задач, являющихся кирпичиками здания общей цели.

5. Чтобыоценить эффективность выбранной стратегии, в большинстве случаев достаточно ответить на вопрос, сумеет ли она привести компанию к достижению поставленных целей и задач. Если стратегия на самом деле соответствует подлинным целям предприятия, то ее можно продолжать оценивать уже по таким показателям, как соответствие выбранной стратегии состоянию и потенциалу компании, требованиям окружающей действительности, а также по соотношению вероятностей риска и возможности победы.

Превратить планирование в пустую трату времени и провалить стратегический проект достаточно легко. Для этого необходимо лишь пренебречь расчетами и составить весьма приблизительный и неопределенный план. Чтобы этого не случилось, а также для того, чтобы результат сумел порадовать собственника компании, внимание при планировании должно быть сосредоточено не на тотальном контроле над бюджетом и урезании необходимых расходов, а на их окупаемости и сроках, за которые доходы начинают превышать расходы.

При грамотном планировании период, за который считается необходимым достичь цель, разбивается на несколько этапов и выделяются контрольные точки. При этом в каждой контрольной точке происходит оценка окупаемости расходов с учетом жизненного цикла и особенностей продаваемого товара или услуги. Пока доходы превышают или хотя бы покрывают расходы, реализацию проекта по намеченному плану следует продолжать. Если расходы начинают доминировать, то следует рассмотреть варианты изменения стратегии и внесения корректив в составленный план. Основной задачей контроля и оценки в стратегическом планировании является выяснение того, насколько жизнеспособна стратегия и ведет ли она к реализации целей.