3.     Будь внимателен к ценовым манипуляциям

• Скидки в процентах могут казаться большими, но важно считать реальную экономию. Например, скидка 20% на кофе за 200 рублей кажется выгодной (минус 40 рублей), но 5% на смартфон за 100 000 рублей экономит 5 000 рублей – а кажется менее значимой.

4.     Понимай, когда твои ощущения обманывают тебя

• Если кажется, что разница незначительная, проверь, какое изменение произошло в процентах, а не в абсолютных числах.

Закон Вебера-Фехнера показывает, что восприятие изменений субъективно и зависит от контекста. Осознание этого помогает лучше разбираться в ценообразовании, маркетинге и сенсорных ощущениях.

Искажение в восприятии сделанного выбора – это когнитивное искажение, при котором человек, сделав выбор, начинает воспринимать его как лучший, чем он есть на самом деле, и недооценивать альтернативные варианты.

После принятия решения люди склонны переоценивать плюсы выбранного варианта и игнорировать его минусы, чтобы снизить когнитивный диссонанс – неприятное чувство, возникающее при осознании, что альтернативный вариант мог быть лучше.

С точки зрения когнитивной психологии, этот эффект связан с защитой самооценки. Признание ошибки требует пересмотра убеждений, что может быть неприятно, поэтому человек стремится оправдать свой выбор.

С точки зрения нейробиологии, за это искажение отвечают префронтальная кора (аналитическое мышление) и система вознаграждения (дофаминовые центры). После выбора мозг стремится закрепить ощущение правильности решения, чтобы избежать стресса от сомнений.

Этот эффект объясняет, почему люди часто защищают свои покупки, политические 
решения или карьерные выборы, даже если появляются доказательства, что они были не самыми удачными.

Пример 1: Покупка автомобиля

Человек покупает автомобиль, а затем узнаёт, что другая модель за ту же цену обладает лучшими характеристиками. Вместо того чтобы признать, что он мог бы сделать более удачный выбор, он начинает убеждать себя:

• "Этот бренд более надёжный!"

Пример 2: Покупка ненужного тренажёра

Человек покупает дорогой беговой тренажёр, но почти не использует его. Вместо того чтобы признать ошибку, он говорит:

• "Теперь у меня есть возможность заниматься в любой момент, даже если пока не начал".

Пример 3: Карьерное решение

Человек выбирает работу в компании, которая позже оказывается не такой хорошей, как ожидалось. Однако он продолжает оправдывать свой выбор:

• "Зато офис рядом с домом".

• "Коллектив хороший, так что другие минусы можно потерпеть".

Как избежать искажения в восприятии сделанного выбора

1.    Признавай, что ошибки – это нормально

• Ошибочное решение не делает тебя плохим или некомпетентным. Способность признавать ошибки – это навык, который помогает учиться и расти.

2.    Старайся объективно анализировать плюсы и минусы

• Если ты сделал выбор, попробуй сознательно оценить его без эмоциональной привязки.

3.    Обращай внимание на альтернативные варианты

• Иногда выбор сделан, но важно понимать, что альтернативы могли быть не хуже.

4.    Не бойся менять решения

• Если ты понимаешь, что ошибся, лучше принять новый выбор, чем продолжать оправдывать старый.

Искажение в восприятии сделанного выбора – это естественный защитный механизм, но осознание его помогает принимать более честные и рациональные решения.

Склонность к подтверждению своей точки зрения (Эффект подтверждения) – это когнитивное искажение, при котором человек активно ищет, замечает и запоминает информацию, подтверждающую его убеждения, и игнорирует или недооценивает факты, которые им противоречат.