Пример 2: Реклама продуктов

На упаковке йогурта можно написать:

• "Содержит 20% жира" (негативный фрейм).

• "80% обезжиренный" (позитивный фрейм).

Люди с большей вероятностью купят второй вариант, даже если оба продукта одинаковы.

Пример 3: Политические и экономические решения

• Законопроект можно назвать "повышением налогов" (негативный фрейм) или "дополнительным финансированием здравоохранения" (позитивный фрейм).

• Безработица может быть представлена как "10% людей без работы" (негативно) или "90% людей трудоустроены" (позитивно).

Как избежать эффекта фрейминга

1.     Сравнивай разные формулировки информации

• Если что-то кажется пугающим или выгодным, спроси себя: "Как это можно было бы сказать иначе? Меняет ли это смысл?"

2.     Оценивай реальные данные, а не подачу

• Важно смотреть не только на слова, но и на факты. Например, если в рекламе говорится "80% довольных клиентов", нужно выяснить, сколько людей участвовали в опросе и какие были его условия.

3.     Будь внимателен к манипулятивным сообщениям в СМИ

• Политики, журналисты и маркетологи часто используют фрейминг для влияния на восприятие. Осознанное отношение к информации помогает избежать когнитивных ловушек.

4.     Задавай себе вопрос: "Каково реальное значение этих цифр?"

• Если речь идёт о статистике или рисках, попробуй перевести их в абсолютные числа. Например, "увеличение смертности на 50%" может означать рост с 2 до 3 человек на миллион, что звучит уже менее пугающе.

Эффект фрейминга – мощный инструмент воздействия на восприятие, но осознание его существования позволяет мыслить более объективно и избегать манипуляций.

Ошибка сравнения

Ошибка сравнения – это когнитивное искажение, при котором люди, сравнивая два объекта или варианта одновременно, переоценивают их различия, хотя при отдельном рассмотрении они могли бы показаться почти одинаковыми.

Когда мы видим два варианта рядом, их различия становятся более заметными, и это может привести к иррациональному выбору. В реальных условиях, когда мы сталкиваемся только с одним из этих вариантов, он может восприниматься вполне удовлетворительным.

С точки зрения когнитивной психологии, ошибка сравнения связана с тем, что человеческий мозг склонен выделять различия и преувеличивать их значение при одновременном сравнении. Это мешает принимать объективные решения.

С точки зрения нейробиологии, за этот эффект отвечают префронтальная кора (анализ и принятие решений) и зрительная кора, которая усиливает восприятие мелких деталей при сравнении объектов (в случае визуального выбора). В целом, когда в сознании два варианта представлены рядом, мозг активнее ищет различия между ними, даже если они несущественны.

Ошибка сравнения объясняет, почему мы можем долго колебаться между двумя похожими вариантами и тратить больше времени и усилий на принятие решения, чем это действительно необходимо.

Пример 1: Выбор смартфона

Человек сравнивает два смартфона с очень похожими характеристиками. На одном экран 6,4 дюйма, на другом – 6,5 дюйма. В момент сравнения разница кажется значительной, и человек выбирает модель с чуть большим экраном, хотя в реальном использовании он бы её не заметил.

Пример 2: Решение в ресторане

Человек сравнивает два блюда в меню: одно стоит 320 рублей, другое 340 рублей. Разница в 20 рублей кажется ощутимой в момент выбора, но если бы он заказал только одно блюдо, он вряд ли задумался бы о цене.

Пример 3: Оценка работы кандидатов

Два кандидата на работу проходят финальное собеседование. Один знает три иностранных языка, другой – четыре. Разница кажется значительной, но в реальных рабочих условиях это может вообще не иметь значения.