С точки зрения нейробиологии, за этот эффект отвечают медиальная префронтальная кора, один из главных центров принятия решений, и гиппокамп, который кодирует личные воспоминания. Чем сильнее информация связана с "Я", тем активнее эти зоны работают, облегчая её запоминание.

Эффект самореференции объясняет, почему люди лучше запоминают детали событий, в которых они участвовали, и почему персонализированная реклама кажется более убедительной.

Пример 1: Запоминание информации через связь с собой

Человек лучше запоминает факт о здоровом питании, если он осознаёт, что у него есть родственники с проблемами, связанными с питанием. Личная значимость информации усиливает её фиксацию в памяти.

Пример 2: Персонализированная реклама

Объявление с текстом "Этот смартфон идеально подходит для тебя, [Имя]" вызывает больше внимания и лучше запоминается, чем просто реклама с характеристиками модели.

Пример 3: Обучение через личные примеры

Студент запомнит экономический принцип лучше, если преподаватель приведёт пример из его жизни (например, как он выбирал между дорогими и бюджетными кроссовками), чем если объяснит его абстрактно.

Как использовать или избегать эффекта самореференции

1.     Используй эффект для запоминания сложной информации

• Связывай новые знания с личным опытом: "Как это относится ко мне?"

2.     Будь осторожен с персонализированными манипуляциями

• Политическая пропаганда, реклама и соцсети используют персонализированные сообщения, чтобы привлечь внимание и усилить доверие.

3.     Связывай абстрактные идеи с личными примерами

• Если информация кажется сложной или сухой, попробуй представить, как она применима в собственной жизни.

4.     Фильтруй избыточную самореференциальность

• Иногда излишняя ориентация на себя мешает объективно воспринимать информацию. Например, негативный отзыв в соцсетях может восприниматься на свой счёт, хотя он не имеет к тебе отношения.

Эффект самореференции помогает глубже осмысливать информацию и лучше её запоминать, но также может использоваться для манипуляции вниманием. Осознание этого эффекта делает восприятие более осознанным.

Эффект фрейминга – это когнитивное искажение, при котором выбор и восприятие информации зависят от того, как она представлена. Один и тот же факт или событие может восприниматься по-разному в зависимости от формулировки ("фрейма"), в котором он подан.

Если информация представлена в позитивном контексте, люди склонны оценивать её более благоприятно, а если в негативном – наоборот, с подозрением или страхом.

С точки зрения когнитивной психологии, эффект фрейминга объясняется тем, что люди принимают решения не только рационально, но и под влиянием эмоций и интуитивных реакций. Разные формулировки вызывают разные эмоциональные отклики, которые искажают оценку реальных рисков и выгод.

С точки зрения нейробиологии, за этот эффект отвечают миндалевидное тело (эмоциональная обработка информации) и префронтальная кора (рациональный анализ). Если информация подаётся в негативном фрейме, миндалевидное тело активируется сильнее, вызывая тревожность, что может привести к менее рациональным решениям.

Эффект фрейминга объясняет, почему маркетологи, политики и СМИ активно используют манипулятивные формулировки, чтобы повлиять на мнение людей.

Пример 1: Медицинские диагнозы и лечение

Врач может сказать:

• "У этой операции 90% успеха" (позитивный фрейм).

• "В 10% случаев пациенты умирают" (негативный фрейм).

Хотя это одна и та же информация, пациенты, услышав негативную формулировку, могут отказаться от операции, хотя её шансы на успех высоки.