20 марта 2014 года, когда я был на грани потери контроля, я сказал Лу Лу, что готов добровольно уйти с должности второго руководителя и работать только главой технического отдела.

После того, как Лу Лу узнал о моём уходе, он согласился на моё предложение пересмотреть правила управления техническим отделом. В новых правилах я чётко указал, что технический отдел имеет право не выполнять эти требования. Лу Лу был невнимателен и принял все предложения, не ознакомившись с новыми правилами.

27 марта 2014 года, как руководитель технического отдела команды, я провёл встречу на высоком уровне, минуя руководителя команды. Благодаря моим предыдущим связям и тому, что большинство участников знали о необходимости создания компании, после трёхчасового обсуждения я был избран высшим руководителем команды, а бывший руководитель Лу Лу был лишён всех своих полномочий.

После того, как я лишил Лу Лу его лидерских прав, я стал надеяться возглавить команду, которая создаст компанию и как можно скорее подаст заявку на получение лицензии на ведение бизнеса.

Я сразу начал готовиться к созданию компании, что включало пересмотр системы внешнего делового сотрудничества. Важно использовать все возможности, так как в Китае бизнес развивается очень быстро, и некоторые возможности сотрудничества могут появиться только через несколько часов. В итоге местный, официально поддерживаемый местный туристический журнал пригласил меня провести переговоры в штаб-квартире газеты.

В Китае, как я уже говорил, компании с официальным прошлым зачастую являются более стабильными партнёрами. В штаб-квартиру журнала я пришёл руководителем группы. Человек, который меня принял, был Ли Цзюньчао, председатель и главный редактор журнала. Это местный журнал среднего размера с десятками сотрудников и различными действующими предприятиями, такими как журналы и интернет-СМИ. Эти переговоры были типичными взаимными переговорами, без традиционного китайского чая или алкоголя. Часто в компаниях с официальным прошлым они более склонны демонстрировать свою лидерскую силу, а не дарить подарки, чтобы получить преимущество в переговорах.

Корпоративные переговоры в Китае и с официальным бэкграундом зачастую менее серьёзны, и все часто отпускают какие-то рабочие шутки. Обычно эти шутки имеют определённый этикетный характер.

Нам нужно прояснить, что главный редактор журнала Ли Цзюньчао вначале рассказал мне о деловых проблемах и трудностях журнала. Эта откровенность часто означает, что они надеются получить больше преимуществ в переговорах, завоевав сочувствие.

Журнал доверил нам помогать им разрабатывать приложения и управлять их официальной интернет-платформой. В то же время они согласились предоставить нам финансовую поддержку. В тот день я получил депозит в размере около 20 000 юаней. После ряда размышлений я наконец согласился на просьбу другой стороны. Даже если в некоторых случаях вы можете напрямую принять просьбу другой стороны о сотрудничестве, вы должны попросить другую сторону подождать несколько минут, чтобы вы подумали об этом, потому что в Китае, чем быстрее вы соглашаетесь на какой-либо проект, тем больше другая сторона почувствует, что вы этим воспользовались.

（Используя журнал, мы разработали пауэрбанк, принадлежащий компании, которым владеет компания).

Поскольку другая сторона только пригласила меня участвовать в этих переговорах, это доказывает, что сетевой опыт, накопленный мной на предыдущих мероприятиях в Пекине, превратился в моё личное «богатство», но как руководитель группы я должен сообщить команде, как только возможно, об обновлении бизнес-плана.