5.3. ПЛАТЁЖЕСПОСОБНОСТЬ

Даже если сегмент интересен и растёт, нужно понимать, готов ли кто-то платить за решение. Ситуации бывают разные:

B2B (продаём компаниям). Если это малые фирмы с низким бюджетом, им сложно отдать даже 30$ в месяц за сервис. Если это средний бизнес, у них обычно есть бюджет, но они хотят гарантий, интеграций, иногда сложных договоров.

B2C (конечные пользователи). Зависят от того, насколько «горяча» проблема. Если это «лёгкое неудобство», люди вряд ли будут платить подписку в 10$ в месяц. Если это серьёзная боль (например, экономит часы времени ежедневно), то 5–15$ в месяц им покажутся разумными.

Государственный сегмент (школы, госучреждения). Там нужна официальная сертификация, длительные тендеры, но если вы попадёте туда, могут быть большие контракты. Но процесс входа сложен.

Важный момент: как определить готовность платить? Порой люди говорят на интервью «Да, мы бы платили за это!», но когда доходит до реальных денег, отказываются. Поэтому после стадии опросов и аналитики желательно сделать MVP (лендинг, прототип) и попробовать брать предзаказ или подписку – даже символическую. Реальная готовность отдать деньги – лучший тест.

6. ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ АНАЛИЗА НИШ

Чтобы не запутаться и действовать системно, удобно иметь чек-лист:

Опроси 10–20 потенциальных клиентов.Спросите об их болях, каком инструментарии пользуются, что им не нравится, какие «хотелки» они бы добавили. Фиксируйте повторяющиеся проблемы.

Посмотри динамику поисковых запросов (Google Trends, «Яндекс.Вордстат»).Есть ли рост интереса к ключевым словам за последние 6–12 месяцев? Сезонные пики или стабильная кривая?

Изучи конкурентов.Кто уже делает что-то похожее? Какие у них слабые стороны (по отзывам, функционалу, цене)? Есть ли отрицательный фидбэк пользователей?

Сделай финансовую прикидку.Сколько приблизительно стоит привлечь 1 клиента (CPC в Google Ads, соцсетях)? Какой LTV у клиента, если он платит подписку? Или разовая продажа? Рассчитайте потенциальную маржинальность: стоимость разработки, поддержки, рекламы.

Проверь гипотезу на маленькой выборке.Можно сделать простой лэндинг (Tilda, Webflow) с описанием «Как мы решим вашу боль» и настроить минимальную рекламу (100–200$). Посмотрите, сколько людей кликнут, оставят заявку/имейл, будут ли вопросы в чат/бот. Если никто не реагирует, возможно, проблема не так остра. Если много интереса, это подтверждает гипотезу.

Главная мысль: чем конкретнее вы решаете проблему, тем выше шанс, что пользователи будут вовлечены и расскажут о вас коллегам и знакомым. В «широких» сегментах вы боретесь с титанами, а в «узких» вы можете быстро занять прочные позиции.

ИТОГ ЧАСТИ (ЧАСТЬ 1/3) И ПЕРСПЕКТИВЫ

Мы в этой развернутой части ГЛАВЫ 2:

Показали, как искать незакрытые боли, читая отзывы на Amazon/Google Play/App Store, наблюдая за крупными SaaS и проводя короткие интервью с аудиторией.

Описали, что такое Micro-SaaS, почему это удобный формат для быстрого запуска, и чем он выигрывает у «больших» решений.

Рассмотрели критерии оценки (рост аудитории, конкуренты, платёжеспособность) и предложили чек-лист для анализа.

Ещё раз подчеркнули идею: не бойтесь узкого фокуса. Порой именно в глубокой специализации скрывается прибыль и устойчивый бизнес, не задушенный гигантами.

Ниже (в продолжении главы) мы планируем дать ещё больше историй-примеров (успехов и неудач) и обсудим распространённые ошибки при выборе ниши – а также как быстро адаптироваться, если рынок начинает меняться. Потому что поиск ниши – процесс непрерывный: то, что сегодня ново, завтра может стать мейнстримом, и нужно держать руку на пульсе трендов.