Совокупность рынков может быть классифицирована по видам деятельности его участников. Различают рынок потребительский и рынок продукции производственно-технического назначения. Потребительский рынок характеризуется как совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Рынки потребительских товаров характеризуются массовым потребителем, разнообразной конкуренцией, децентрализованной структурой. Рынок продукции производственно-технического назначения представляет собой совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов. Главной рыночной стратегией продукции производственного назначения является системная продажа, при реализации которой покупатель совершает системную закупку.

Рис. 5. Рынок как общая система

В отличие от потребительского рынка, рынок продукции производственно-технического назначения характеризуется меньшим числом покупателей, а объемы партий продаж гораздо крупнее. Схема движения денежных потоков, а также ресурсов и товаров в процессе товарообмена на рынке представлена на рис. 6.

Рынок имеет свою структуру, структура рынка – это внутреннее строение, расположение, порядок отдельных элементов рынка.

Несмотря на отсутствие общепринятой классификации рынков, их можно разделить на группы по нескольким признакам (табл. 7).

В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж выделяют потенциальный рынок; доступный рынок; квалифицированный доступный рынок; целевой рынок; освоенный рынок (рис. 7).

Потенциальный рынок – совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту.

Доступный рынок – совокупность потребителей, имеющих интерес, средства, доступ к рынку и соответствующих законодательным нормам, например, возрастным ограничениям на вождение автомобиля.

Освоенный рынок – совокупность потребителей, уже купивших какой-то продукт.

Рис. 6. Схема движения денежных потоков и ресурсов

Таблица 7

Виды рынков и признаки их классификации

В зависимости от экономической ситуации, сложившейся на рынке, выделяют рынок покупателя и рынок продавца.

Рынок покупателя – это ситуация, при которой предложение больше спроса, на рынке избыток товаров, что вызывает конкуренцию между товаропроизводителями. Поэтому в наиболее выгодных условиях оказывается покупатель.

Рис. 7. Виды рынков в зависимости от вовлеченности потребителя в процесс продаж

Рынок продавца – это ситуация, при которой предложение товаров меньше, чем спрос, в связи с этим возникает дефицит товара, а следовательно, нет конкуренции между продавцами на рынке, следствие – это приводит к стагнации на рынке.

Существует также и рынок промежуточных продавцов.

Рынок промежуточных продавцов – это рынок посреднических операций, т. е. право на реализацию товара передается посреднику.

По степени открытости рынки подразделяют на открытые и замкнутые. Свободные (открытые) предоставляют свободный вход для любого желающего. Замкнутые (закрытые) рынки имеют барьеры для входа на рынок.

Различают также стихийные и организованные рынки.

Организованные рынки уравновешиваются институционализированными формами взаимодействия покупателей и продавцов.

Стихийные рынки не регулируются институционализированными механизмами.

В зависимости от стадии зрелости отраслевые рынки делят на растущие; зрелые (развитые); затухающие (сжимающиеся).

Анализ рынка предполагает сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, связанных с динамикой рынка и объемом продаж.

Различают три вида анализа рынка [69]: анализ рынка в целом; анализ фактических показателей сбыта; анализ с использованием временных рядов.