– Вот это да! Вы развернули деятельность! Слушайте, а можете делиться со мной информацией по ценам, сортности, техническим условиям, выходу готовой продукции? И кстати, как у вас устроена логистика?

Мы с Денисом переглянулись и поняли, что здесь что-то нечисто. Кто-то явно под кого-то копает. Зачем ему такие данные? Что так резко изменилось с нашей предыдущей встречи? Откуда такая заинтересованность? Но мы не стали темнить и согласились, что на первоначальном этапе сможем поделиться всей необходимой информацией. В конце встречи он задал еще один вопрос:

– А сколько стоят ваши услуги?

Денис мгновенно ответил:

– Обычно мы берем около 5,5 % от стоимости товара за 1 м3 проданной продукции.

Я был обескуражен – в реальности мы работали по цене значительно ниже. Мне было так неудобно перед товарищем, что я чуть сквозь землю не провалился. Но Алексей, видимо, был не в курсе цен и принял информацию спокойно. Мы договорились, что свяжемся в ближайшее время, если у него возникнут вопросы. Сев в машину, я обрушился на своего партнера:

– Ты что, с ума сошел – назвать такую цифру? Это же вообще не в рынке! Ты выставляешь себя недальновидным человеком, который хочет сорвать куш здесь и сейчас, а на долгосрочное сотрудничество не нацелен.

Но Денис только ухмыльнулся:

– А смысл работать, если зарабатывать мало?

– Но подожди, – запротестовал я. – Мы же не одни, есть рыночная ситуация, цены на агентские услуги. Лесной бизнес для всех открыт, здесь агентов как собак нерезаных, наверное, больше, чем самих производителей. И ты не хуже меня знаешь, что рабочий диапазон агентских услуг на сегодня как минимум в два раза ниже!

Денис посмотрел на меня снисходительно и покачал головой:

– Всё очень индивидуально, – проговорил он. – И не надо равняться на других.

В этот миг я наконец понял, что мы думаем абсолютно по-разному, что у нас разные цели и, видимо, разные пути. Я хотел развиться в своем деле по максимуму, набрать больше компетенций, создать уникальное предложение и построить успешную компанию, Дениса же интересовала лишь возможность быстро срубить побольше денег. А что будет дальше – его вообще не волновало. Прожит день – и слава богу. После этого я стал пристально за ним наблюдать, скорее, для общего понимания жизненной философии человека, его плюсов и минусов, достоинств и недостатков.

К тому моменту я уже намеревался уйти из ниши простых агентов, которые только договариваются о ценах, а дальше не при делах. У меня зрела идея создать комплексный продукт, где экспортер отвечает только за производство, а мы полностью берем на себя всё остальное: раскрутку бренда, гарантии безопасности сделки, согласование справедливой рыночной цены, аналитику по рынку для прогнозирования, знание конъюнктуры для быстрого принятия решения. Я хотел создать сервисную компанию, которая будет генерировать экспортный грузопоток, и логистическую, чтобы его экспедировать, привлекая международных перевозчиков и оперируя складскими мощностями подрядчиков. Эта идея уже захватила все мои мысли и давала неиссякаемый поток энергии. Я был уверен, что это дело станет для меня самым любимым. Я мечтал стать в этом профессионалом экстра-класса.

4. Не всякое партнерство на пользу

Вечером после встречи с Алексеем Денис пригласил меня пойти в ресторан с ним и его девушкой. Был вечер пятницы, и я с удовольствием согласился пойти отдохнуть. В ресторане я вновь убедился, что Денис хочет только красивой жизни, а само дело его мало интересует. Все заработанные за месяц деньги у него улетали на подарки девушке, рестораны, клубы и другие развлечения. Потом он просил в долг у знакомых и партнеров, искал какие-то варианты быстрого заработка, чтобы дожить до следующего поступления финансов.