Следовательно, побуждающим фактором для покупки может быть ознакомление потенциальных покупателей по принципу «До… и после» с конкретными примерами, характеризующими как само покрытие, так и простоту его нанесения. Например, это ролик с примерами, демонстрируемыми по телевизору при продаже, фотографии «До… и после» на коробке, либо сайт в Интернете sdelaypol.ru, на котором выложены примеры и инструкции.

Наиболее эффективным толчком к массовым просмотрам сайта в данном случае явилась телевизионная реклама, в основе которой был слоган: «Твердый финиш!» В телевизионной рекламе имеется ссылка на сайт, а на сайте уже можно получить необходимые сведения о продукции и представленности, т. е. о том, где можно купить продукцию.

Описываемый двухкаскадный подход проведения рекламной кампании имеет ряд существенных преимуществ для сложных технических продуктов и может быть успешно внедрен в совокупности с современными возможностями, предоставляемыми Интернетом.

Как видим, это не только диаметрально противоположные целевые аудитории, но и резко отличающиеся по частоте покупок и потребности в покупке. Если кофе употребляется практически ежедневно, то «мужская» аудитория может использовать покрытие, только когда необходимо отремонтировать бетонные полы.

• Потребительским свойствам со свойствами существующих аналогов.

Например, для вновь разработанного покрытия для бетонных полов (см. сайт sdelaypol.ru):

– в 5 раз дешевле аналога;

– не требует грунтовки и покрывается в один слой: «2 в 1»;

– за счет декоративности покрытия скрывает дефекты бетонных полов, в частности мелкие трещины, неровности;

– обеспечивает основные свойства: антистатическое, высокопрочное, износостойкое, долговечное, антискользящее;

– гарантированно длительным сроком эксплуатации (например, для частных гаражей – не менее 5 лет);

– большим, по сравнению с аналогичными покрытиями, сроком годности самого продукта —18 месяцев, что является существенным фактором для дистрибуции.

Перечисленные потребительские свойства и рецептура защищены патентами (а также торговыми знаками, полезными моделями) и обеспечиваются благодаря применению современных нанокомпонентов, а также благодаря комплексному решению при компоновке комплекта: в коробку включено не только само полимерное эпоксидное покрытие, но также и необходимые для его нанесения компоненты и декоративные чипсы.

Потребительской стоимости, определяемой:

а) при наличии аналогов – как конкурентная стоимость.

Например, с учетом сравнения:

– прямой стоимости, в частности, пакет с арахисом 100 г. различных производителей;

– приведенной стоимости, в частности, стоимости покрытия из расчета на 1 м^>2и ее

сравнения с подобным покрытием бетонного пола «наливным» покрытием – «в 5 раз дешевле наливных полов»;

– эффективной стоимости, включающей как стоимость самого продукта, так и стоимость его применения, обслуживания, сопровождения, требуемых ресурсов, т. е. с учетом затрат на протяжении всего жизненного цикла; либо комбинированной стоимости, в частности, в случае «2 в 1» – учитывается стоимость как аналогичного продукта, так и нанесения грунтовки и т. п.;

б) при отсутствии аналогов – определяемой на основании себестоимости и прибавочной стоимости, обусловленной новизной продукта и его потребительскими свойствами; и, наконец,