Эффект приманки

Эффект приманки подразумевает введение третьего, менее привлекательного варианта, чтобы другие варианты казались более привлекательными. Эта тактика особенно полезна в ценовых пакетах.

К примеру, если бренд предлагает три плана подписки, средний вариант может быть разработан так, чтобы казаться лучшим по соотношению цена/качество. Это влияет на поведение потребителей, направляя их к желаемому выбору.

Эффект Розенталя

Эффект Розенталя, как и эффект Пигмалиона, предполагает, что высокие ожидания приводят к повышению производительности. В маркетинговом контексте установление позитивных ожиданий для ваших клиентов и сотрудников может улучшить результаты.

Например, маркетинговая кампания, которая передает уверенность в эффективности продукта, может повысить доверие и вовлеченность потребителей. Кроме того, положительные отзывы могут повысить доверие к бренду и вовлеченность, поскольку 89% потребителей, скорее всего, будут пользоваться услугами компании, которая отвечает на все отзывы.

Источник: https://tenchat.ru/media/1944082-effekt-pigmaliona

Эффект Пигмалиона

Подобно эффекту Розенталя, эффект Пигмалиона утверждает, что люди работают лучше, когда от них ожидают успеха. Бренды могут использовать этот принцип для мотивации своих команд и влияния на восприятие потребителей.

Устанавливая высокие стандарты и демонстрируя веру в свой продукт, вы можете оказать положительное влияние как на сотрудников, так и на клиентов.

Теория информационного разрыва

Теория информационного разрыва предполагает создание любопытства путем предоставления ровно столько информации, сколько надо, чтобы побудить потребителей искать больше. Эта тактика может привести к повышению вовлеченности и коэффициентов конверсии.

Например, маркетинговая кампания может дразнить новыми функциями продукта, побуждая потенциальных клиентов узнать больше, посетив целевую страницу.

Эффект дословности

Эффект дословности происходит таким образом, что потребители с большей вероятностью запомнят суть сообщения, а не точные детали. Поэтому важно, чтобы маркетинговые сообщения были ясными и лаконичными.

Сосредоточившись на основных преимуществах и упростив сложную информацию, маркетологи могут гарантировать, что их сообщение найдет отклик у целевой аудитории.

Паралич анализа

Аналитический паралич возникает, когда чрезмерно много вариантов выбора подавляют потребителей, затрудняя принятие решений. Упрощение вариантов путем предложения меньшего количества хорошо подобранных вариантов может помочь.

Например, целевая страница с тремя различными ценовыми пакетами может облегчить клиентам принятие решения, повысить коэффициенты конверсии и способствовать лучшему пониманию предлагаемых продуктов.

Небольшой запрос, больший запрос

Начиная с небольшого запроса, клиентам легче согласиться на более крупный позже. Эта тактика, также известная как метод «нога в двери», эффективна для оптимизации коэффициента конверсии. Например, предложение бесплатной пробной версии может привести к более серьезным обязательствам, таким как платная подписка, со стороны потенциальных клиентов.

Психологическое ценообразование

Психологическое ценообразование подразумевает ценообразование на продукты чуть ниже круглого числа (например, $19.99), чтобы они казались дешевле. Эта тактика может увеличить конверсию, поскольку она использует человеческую психологию. Клиенты воспринимают эти цены как значительно более низкие, чем округленные числа, что влияет на их решения о покупке. Использование привлекательного ценообразования, когда цены заканчиваются на 9, может привести к увеличению продаж на 24%. Внедряя эти принципы и теории психологии маркетинга, бренды могут создавать более эффективные маркетинговые кампании.