Реализацию нового шоколадно-вафельного батончика предполагается производить через розничную торговлю по уже налаженным каналам.

Предварительные маркетинговые исследования выявили потребительскую оценку максимального порогового значения цены 15 руб., выше которой спрос на изделие становится очень эластичным.

Задание

Рассчитайте и обоснуйте возможные ценовые решения (предельную, техническую и нормативную цены) для нового шоколадно-вафельного батончика «Шоколадный сюрприз» с учетом позиционирования.

Сегментация рынка жидких моющих средств

Компания Procter amp; Gamble была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн долл. Этот капитал был использован компанией для строительства новых заводов, покупки нового оборудования, разработки и внедрения на рынок новых продуктов. Инновационная политика давала возможность в течение каждого последующего десятилетия увеличивать объем продаж более чем в 2 раза, в основном за счет новых товаров. К началу 80-х гг. XX в. продукцию компании знали более чем в 20 странах мира, однако 70 % продаж приходилось на США. Среди американских семей 95 % пользуются одним или более продуктами Procter amp; Gamble, что характеризует глубокое проникновение компании на рынок.

Успехи компании, согласно высказываниям ее специалистов, объясняются высоким уровнем менеджмента и маркетинга, талантливыми и преданными сотрудниками, конкурентоспособной, постоянно обновляемой продукцией, серьезным анализом, предшествующим принятию любого решения.

Примером такого подхода являются приведенные результаты исследования потребителей жидких моющих средств этой компании на рынке США для принятия соответствующих управленческих решений (табл. 7).

Задание

1. Разработайте целевой сегмент пользователей жидких моющих средств и дайте его характеристику по демографическим признакам.

2. Определите и охарактеризуйте целевые сегменты потребителей отдельных марочных жидких моющих средств.

3. Какие марки вы позиционируете как товар высокой ценностной значимости и на какие сегменты покупателей будут рассчитаны их продажи?

4. Предложите марку жидких моющих средств, предназначенную для молодых семей.

Рекомендуемая литература

1. Алексунин В.А. Маркетинг. М.: ИД «Дашков и K°», 2000.

2. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. М.: Маркетинг, 2001.

3. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ. М., 1999.

4. Андреева О.Д. Технологии бизнеса: маркетинг. М., 2001.

5. Асселъ Г. Маркетинг: принципы и стратегия. М., 2001.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М., 1999.

7. Диксон П. Управление маркетингом. М.: Бином, 1998.

8. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. СПб., 1999.

9. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. СПб., 1997.

10. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова М., 1996.

11. Маркетинг / Под ред. Н.Д. Эриашвили. М., 2000.

12. Панкрухин А.П. Маркетинг. М., 1999.

13. Пилдич Дж. Путь к покупателю. М., 1991.

14. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности предприятия. М., 1997.

15. Раис Э., Траут Д. Маркетинговые войны. СПб., 2000.

Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Поскольку оптовая торговля занимается как потребительскими товарами, так и товарами производственного назначения, оптовые продажи фактически превышают розничный товарооборот.

Отличия оптового торговца от розничного заключаются в следующем:

• оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего предприятия;