И вот коллега по рынку предложил мне съездить в Иран. Сам он там еще не бывал, но от кого-то слышал, что цены на товары там невероятно низкие. Все оказалось на самом деле так. Разница в цене между покупкой в Иране и продажей на оптовых рынках Москвы составляла тысячу процентов. То есть то, что там покупалось за доллар, в Москве стоило десять. Но что именно?

Попали мы в Иран первый раз. Ходили по Бузур-базару, разглядывали, чем там торгуют, и не могли понять: а нам-то что в Россию тащить? Мне помогла одна такая же, как я, мелкая предпринимательница из Новосибирска. Скажу сразу, что такие вещи, как подсказки от коллег по бизнесу, явление очень редкое. Никто не хочет делиться своим опытом, раскрывать секреты и помогать развитию твоего бизнеса – даже если ты из другого региона и никаким образом не можешь составить конкуренцию.

Например, пришлось мне однажды неделю жить в одном номере со столичным коммерсантом. Мы вместе выпивали, вели задушевные разговоры, гуляли по Тегерану. Но несмотря на то, что он был из Москвы, а я из Тольятти, он так и не сказал мне, что закупил. В первый день нашего там пребывания он куда-то умотал, через день ему привезли сумки, заклеенные скотчем, и все. Сколько я не пытался выспросить у него, что в сумках, получал уклончивые ответы, вроде того, что товар у него не рыночный, а для специализированного магазина…

А тетенька из Новосибирска (возможно, потому что в разговоре я упомянул, что там родился) отвела меня в небольшую мастерскую по пошиву женского платья и ткнула носом в две позиции, которые сама покупала. Я, откровенно говоря, вначале засомневался. Она меня уговорила – именно уговорила, а не убедила.

Товар мой разошелся моментально. Это при том, что я отдавал его на реализацию в магазины, где на мою наценку «один к десяти» добавляли еще пятнадцать-двадцать процентов.

Тогда, кстати, я столкнулся с нечестностью продавцов некоторых торговых точек по отношению к своим хозяевам. Поскольку товар был однотипным, они часть его продавали, не пробивая кассовых чеков. Установленную мной стоимость возвращали мне, а на прилавок выставляли вещи, взятые у меня. Инициаторами «мухляжа» были продавцы, но мне это было выгодно, так как они начинали рекламировать мой товар, убалтывать покупателей – мои продажи от этого увеличивались.

По отношению к руководству магазинов это было, конечно, нечестно, но такова обратная сторона бизнеса. Эти же директора магазинов после реализации моего товара не очень-то торопились вернуть мне деньги, довольно часто они использовали средства для залатывания дыр в своих бюджетах, расплачивались с другими поставщиками, а мне приходилось обивать пороги, буквально выклянчивая собственные деньги. Это тоже одна из особенностей русского бизнеса. Отдашь товар на реализацию, его продадут, а ты потом ходишь с протянутой рукой: «Дайте денег, дайте денег».

В Тегеране мне, можно сказать, подфартило. И в том, что мне посоветовали ходовой товар, и в том, что этот товар я смог быстро и без потерь реализовать. Но мнение мое насчет советчиков другое. Идти на поводу коллеги по бизнесу из другого города – шаг рискованный. Вообще слепо доверяться кому-либо нельзя. Вполне может оказаться, что товары или услуги, востребованные в одном регионе, в другом пользоваться спросом не будут. Тут надо учитывать и национальные особенности, и культуру, и менталитет покупателей, и даже климат (в смысле, погоду). Еще и специфику товара – его соответствие, как бы поточнее выразиться, твоему собственному внутреннему состоянию. Для удачной торговли тебе самому должно нравиться то, что ты продаешь. Ты должен разбираться в своем товаре, знать все его плюсы и минусы, а не просто пытаться навязать покупателю. Это же касается и предлагаемых тобой услуг.