Рис. 3.4. Изменение доли современного ритейла в денежном объеме продаж
Как видно, мы еще значительно отстаем от показателей стран Западной и даже Восточной Европы, но темпы роста позволяют надеяться на достижение уровня в 60–70% в течение 5 лет.
Если говорить о глобальных перспективах рынка розничной торговли, то один из взглядов на будущее розничной торговли приведен во врезке.
Время «победившего ритейла»
Развитие розничных сетей будет продолжаться из-за растущих требований потребителей к соотношению цены и качества продукции. Гиганты вроде IKEA, Wal-Mart и Home Depot будут постепенно выживать с рынка маленькие магазинчики, что повлечет за собой целый ряд социальных вопросов. К тому же, «смешанный мерчандайзинг» (scrambled merchandising) завоюет новые розничные категории. Например, заправки сегодня продают не только бензин, и любая компания, даже самая маленькая, однажды сумев привлечь внимание потребителя, попытается продать ему все, что сможет.
Уильям Руделиус, профессор Carlson School of Management University of Minnesota
Актуальные логистические проблемы сетевой торговли
В ближайшие 5 лет наиболее актуальными проблемами в области логистики сетевой торговли будут следующие:
• проблема закрытия РФ сетью распределительных складов;
• квалификация и выбор логистических субподрядчиков;
• логистика вновь открываемых магазинов.
Глава 4
Стратегии развития розничных торговых сетей
В этой главе мы рассмотрим основные стратегии, которые используют наиболее успешные розничные торговцы на российском рынке, оценим перспективы каждой из стратегий, поговорим о них подробнее и выдадим прогноз.
Основные стратегии развертывания розничной сети
Можно выделить следующие способы эффективного развертывания розничной сети:
• франчайзинг;
• покупка действующего бизнеса путем слияний или поглощений;
• строительство своих магазинов собственными силами с применением как только собственного, так и заемного финансирования.
Для создания или развития существующей розничной сети необходимы следующие виды ключевых ресурсов:
• финансовые;
• временнле.
Важность финансовых ресурсов объяснять нет необходимости. Безусловно, компания может привлекать инвестиции и заемные средства, но уровень первых ограничен риск-менеджерами инвестиционных фондов или прочих институциональных инвесторов, а уровень вторых непосредственно зависит от капитализации компании.
Если говорить о втором факторе, то его влияние на быстро развивающихся рынках зачастую даже выше, нежели влияние финансового фактора. Если сеть не заняла какое-либо перспективное место, то значит, оно досталось конкурентам и сеть проиграла дважды: первый раз, когда она потеряла свой возможный доход, а второй – когда этот доход получил конкурент.
Если ранжировать каждый из способов развития сети по капиталоемкости, то получается следующая последовательность:
• покупка бизнеса (затраты наиболее высоки, так как помимо оценочной стоимости имущества компании необходимо еще и заплатить за некоторые нематериальные активы приобретаемой компании, безусловно, в случае если компания не испытывает финансовых проблем и не находится в стадии банкротства);
• строительство;
• франчайзинг.
Ранжирование по затратам времени дает следующую картину:
• строительство (максимальные затраты времени: непосредственно приобретение земельного участка и строительство, набор персонала, тренинги и т. д.);
• приобретение существующих розничных активов (необходимо время на осуществление сделки и время на интеграцию бизнес-процессов);
• франчайзинг.
Результаты ранжирования обобщены на рис. 4.1.