Таблица 3.5. Рейтинг розничных торговцев РФ
Источник: РБК.
Особенность российской розничной действительности состоит в очень быстрых темпах развития в сочетании с инновациями. Один из ярких примеров – создание в 2000 г. (который по нашей классификации относится к третьему этапу развития розничной торговли в РФ) весьма передовой структуры с эффективной логистикой.
Создание закупочного кооператива под патронажем оптовика
Оптовая компания «Юнилэнд» и пять крупных Санкт-Петербургских универсамов в конце 2000 г. объявили об объединении в сеть под названием «Юнисам»[7]. На первый взгляд причины, побудившие как универсамы, так и оптовую компанию к такому объединению, достаточно очевидны – розничные торговцы заинтересованы получать большие скидки, а оптовик заинтересован в расширении сбыта. Надо отметить, что такая конфигурация несет значительную выгоду для логистической системы, которая объединяет оптовых и розничных торговцев. Изменение логистических систем универсамов и оптовика показано на рис. 3.2 и 3.3. Для универсамов новой сети склад компании-оптовика становится распределительным центром, без которого ни одна сеть не сможет функционировать и который является наиболее дорогостоящей частью инфраструктуры розничной торговой сети (по оценкам специалистов, распределительный центр в среднем обходится в 10 раз дороже, чем один магазин). На первом этапе объединения каждый из участников сети сохраняет юридическую независимость. Общими будут маркетинговая и рекламная политика, фирменный стиль. Единый стиль будет внедряться постепенно. Первым шагом к объединению станет запуск во всех пяти универсамах единой дисконтной карточной программы. Пользуясь преимуществами объединения, руководители торговых предприятий планируют увеличить оборот своих предприятий на 30% до конца 2001 г.
Рис. 3.2. Связка «оптовик – розничный торговец» до объединения
Рис. 3.3. Связка «оптовик – розничный торговец» после объединения
Несмотря на кажущуюся «самобытность» конструкции, описанной во врезке, получившаяся структура будет соответствовать одному из пунктов классификации Ф. Котлера[8] , а именно добровольные сети, организованные и финансируемые компанией, занимающейся оптовой торговлей. Совпадают и цели, которые декларируют руководители «Юнисамов» и которые присущи, по мнению Котлера, добровольным сетям – увеличение объемов закупок и торговли. Данный факт свидетельствует о том, что розничная торговля России, несмотря на особенности своего развития, идет по тому же пути, что и розничные торговцы всего мира.
Перспективы и прогнозы
Согласно исследованиям консалтинговой компании «Делойтт» «Глобальные возможности ритейла» для того, чтобы преуспеть, торговым операторам необходимы следующие основные факторы:
• мощные бренды;
• привлекательные предложения для потребителей;
• новейшие разработки систем работы с клиентами;
• гибкие и эффективные сети сбыта.
Очевидно, что два последних фактора напрямую связаны с логистической активностью розничных торговцев (третий – с информационной логистикой, а четвертый – с физическим распределением). Также понятно, что без эффективной работы с двумя последними факторами невозможно успешно предоставлять привлекательные предложения потребителям в связи с высоким удельным весом логистических издержек в общем уровне затрат розничного торговца. Таким образом, получаем первый пункт прогноза – увеличение внимания розничных сетей к логистике и повышение эффективности логистических систем розничных торговцев в ближайшем будущем.
Рисунок 3.4 иллюстрирует текущую долю сетевого, т. е. современного, ритейла в общем объеме продаж на розничном рынке РФ.