Света недоверчиво хмыкнула:

Сказки какие-то.

Может и сказки, – пожала плечами Екатерина. – Но вот факт: в 2009 году на конференции "Арбитраж трафика" его встречали как человека-легенду.

Эра контекстной рекламы

2010-2015: Мастер Яндекс.Директа

Андрей Николаевич оживился:

О, Директ! Я помню эти времена. Клик стоил копейки, конкуренции почти не было.

Вот именно, – кивнула Екатерина. – И Дон это использовал на полную. Но опять же, не так, как все.

Она показала следующий слайд:

Обычный подход: ключевое слово → объявление → продажа.

Подход Дона: ключевое слово → объявление → лендинг с бесплатным гайдом → email-подписка → автоматическая серия писем → продажа.

Он что, во всем видел воронки? – удивился Сергей.

Не просто видел. Он их создавал там, где другие видели только прямые продажи, – ответила Юлия. – И знаете, что самое интересное? Он одним из первых начал использовать ретаргетинг.

Это когда реклама преследует тебя по всему интернету? – уточнила Света.

Да, но Дон делал это с умом. Не "КУПИ КУПИ КУПИ", а последовательное обучение. Первая реклама – проблема. Вторая – решение. Третья – кейсы. Четвертая – предложение.

Елизавета задумчиво кивнула:

Психологически грамотно. Человек проходит все стадии принятия решения.

Социальные сети: новая эпоха

2015-2020: Покорение соцсетей

К 2015 году Яндекс.Директ стал дорогим, – продолжила Екатерина. – Конкуренция выросла, цены на клики взлетели. И тогда Дон обратил внимание на соцсети.

ВКонтакте? – спросил Валерий.

Не только. ВКонтакте, Одноклассники, YouTube, популярные иностранные социальные сети… Он был везде. Но главное – он понял силу органического трафика. И серебряные кнопки Ютуба в его коллекции это доказательство!

Юлия вмешалась:

Я слышала об этом! Он создавал сообщества под конкретные ниши. Не просто группы, а целые медиа.

Точно, – подтвердила Екатерина. – Вот пример: канал "Бабло из монитора" на Ютубе. Более100 тысяч подписчиков. Контент каждый день: советы, истории успеха, рабочие темы. И раз в неделю – мягкая реклама смежных компаний (хостинг, провайдеры, IT оборудование)

В то время горячая тема! – заметил Андрей Николаевич.

Кризис и перерождение

2020-2022: Темные времена

Екатерина перелистнула слайд:

Но в 2020 все изменилось. Пандемия, локдауны, блокировки популярных иностранных социальных сетей… Крах физического бизнеса в торговом центре в Питере.

И что он делал? – спросила Света.

Исчез. На полтора года. Никто не знал, где он и чем занимается. Ходили слухи, что уехал из страны, что завязал с маркетингом, что ушел в крипту… поговаривали даже что это неудачные отношения…

Сергей хмыкнул:

Может, просто выгорел? 20 лет в такой гонке – это вам не шутки.

Возможно, – согласилась Екатерина. – Но в конце 2022 он вернулся. И вернулся с чем-то совершенно новым.

Эра контент-заводов

2023-2025: Революция контента

На экране появился новый слайд. Скриншоты аккаунтов с миллионными просмотрами.

Это клиенты Дона? – ахнула Света.

Предположительно. Он не афиширует, но те, кто знает, говорят – его рук дело.

Юлия присмотрелась к цифрам:

Погодите. Это же… 70-500 тысяч просмотров В ДЕНЬ? Как это возможно?

Контент-завод, – произнесла Екатерина. – Та самая система, о которой мы только догадываемся.

Она показала график:

Смотрите. Обычный блогер – 1-2 видео в день, 1-5 тысяч просмотров. Клиенты Дона – 10-20 видео в день, 100-500 тысяч просмотров.

Но КАК? – воскликнул Сергей. – Это же физически невозможно!

Секретное оружие: ИИ

Екатерина понизила голос:

Говорят, он одним из первых начал использовать нейросети для контента. Не просто ChatGPT для текстов, а целую систему.

Какую систему? – заинтересовалась Юлия.