Екатерина: "И что ты предлагаешь?"

Юлия: "Найти того, кто знает правила. Профессионала."

Поиск спасителя

На следующий день они снова встретились в "Счастье". Настроение было подавленным.

Итак, – начал Андрей Николаевич, – признаем очевидное. Сами мы не справимся. Нужна помощь профессионала.

SMM-агентство? – предложила Света. – Я уже обзванивала. Цены космос, и платить нужно каждый месяц.

Может, фрилансера найти? – спросил Сергей.

Юлия покачала головой:

Я пробовала. Нашла "специалиста по Reels". Заплатила 30 тысяч за 10 роликов. Знаете результат? В среднем около 300 просмотров. За 30 тысяч!

Елизавета вздохнула:

Получается тупик? Сами не можем, другие не могут или дорого…

Не обязательно, – задумчиво произнесла Екатерина. – Есть люди, которые реально разбираются. Просто их мало и они очень заняты.

Ты о ком-то конкретном? – заинтересовался Валерий.

Екатерина помолчала, собираясь с мыслями:

Помните, на прошлой встрече я упоминала какого-то специалиста? Его зовут Дон Андриано. И если хотя бы половина того, что о нем рассказывают – правда, то он может быть нашим спасением.

Первые слухи

Дон Андриано? – переспросил Андрей Николаевич. – Звучит как имя мафиози.

Это псевдоним, – пояснила Екатерина. – Настоящее имя – Андрей …фамилию пока не узнала. /на обложке книги написана/ Но в индустрии его знают именно как Дона Андриано.

И что в нем особенного? – спросила Света.

Екатерина достала планшет:

Я тут собрала информацию. Готовьтесь удивляться.

На экране появилась презентация.

"Дон Андриано: 20+ лет в трафике"

Двадцать лет?! – присвистнул Сергей. – Это же… с начала 2000-х?

Именно. Человек начинал, когда интернет в России был по карточкам, – кивнула Екатерина. – И вот его путь.

Эра email-маркетинга: начало легенды

1999-2005: Пионер email-рассылок

Екатерина начала рассказ:

Представьте Россию начала 2000-х. Интернет по модему, скорость 56 килобит, минута стоит как буханка хлеба. И вот молодой парень, которому едва исполнилось 20, понимает: email – это будущее маркетинга.

Погоди, – перебил Валерий. – Email-рассылки? Это же спам!

Сейчас – да. А тогда это было революцией, – возразила Екатерина. – Дон одним из первых понял: если делать полезные рассылки, люди будут ждать твоих писем.

Она показала старый скриншот:

Вот одна из его первых рассылок. 2002 год. "Компьютерные советы". 50 тысяч подписчиков. Для того времени – космос!

И что он рассылал? – заинтересовалась Елизавета.

Советы по настройке Windows, обзоры программ, решения проблем. Бесплатно. Но в каждом письме – ненавязчивая реклама. И знаете, какая конверсия была?

Все замерли в ожидании.

15-30%. С EMAIL-РАССЫЛКИ!

Это невозможно, – выдохнул Андрей Николаевич. – Сейчас и 1% считается успехом.

Времена были другие, – согласилась Екатерина. – Но дело не в этом. Дон первым понял главный принцип: сначала дай пользу, потом проси деньги. И он пронес этот принцип через все 20 лет.

Арбитраж трафика: золотая эра

2005-2010: Гуру арбитража

Юлия подхватила рассказ:

К 2005 году email-рассылки начали терять эффективность. Появились спам-фильтры, люди устали от рекламы в почте. И тогда Дон переключился на арбитраж трафика.

Это как? – не понял Валерий.

Покупаешь рекламу дешево, продаешь дорого. Но фишка Дона была в другом. Он не просто гнал трафик. Он создавал воронки.

Юлия нарисовала схему на салфетке:

Смотрите. Обычный арбитражник: реклама → сайт → продажа. Конверсия 0,5-1%.

Дон Андриано: реклама → полезная статья → подписка → серия писем с пользой → продажа. Конверсия 5-10%.

Гениально, – признал Андрей Николаевич. – Он не продавал сразу. Он сначала давал ценность.

И это работало во всех нишах, – продолжила Юлия. – Финансы, здоровье, обучение, знакомства. Говорят, в 2008 году он делал миллионы…