Вот некоторые допущения и данные, которые мы можем использовать для этого примера.

Допущения (гипотезы):

– Фитнес-зал будет работать 7 дней в неделю, с 8:00 до 22:00.

– Вместимость фитнес-зала составляет 100 человек одновременно.

– Ежемесячная арендная плата составляет 500 000 рублей.

– Стоимость обслуживания оборудования и коммунальных услуг оценивается в 200 000 рублей в месяц.

– Стоимость оборудования – 20 000 000 рублей.

– Стоимость работы персонала оценивается в 400 000 рублей в месяц, включая зарплату 5 персональных тренеров, которые получают по 60 000 рублей в месяц каждый.

– Ежемесячная плата за членство составляет 1000 рублей в месяц на одного человека.

– Москва имеет более 20 фитнес-залов, которые являются прямыми конкурентами, и еще несколько фитнес-залов находятся в радиусе 10 км от нашего фитнес-зала.

– Фактическая заполняемость – 70 % от максимальной.

Оценка рынка:

– Согласно исследованию рынка, в Москве более 20 % населения занимаются фитнесом или посещают спортивные залы.

– Мы ожидаем, что наш фитнес-зал привлечет 0,5 % от этой аудитории в первый год, то есть около 13 000 человек в год.

Выручка:

– Ежедневная вместимость: 100 человек * 14 часов = 1400 человек.

– Месячная вместимость: 1400 человек * 30 дней = 42 000 человек.

– Максимальная ежемесячная выручка: 42 000 человек *1000 рублей = 42 000 000 рублей.

– Реалистичная выручка: 42 000 000 рублей * 70 % заполняемости = 29 400 000 рублей (352,8 млн рублей за год).

Расходы:

– Ежемесячная арендная плата: 500 000 рублей.

– Оборудование, обслуживание и коммунальные услуги: 200 000 рублей в месяц.

– Заработная плата: 400 000 рублей в месяц.

– Прочие расходы (маркетинг, страхование, юридические услуги, налоги и т. д.): 500 000 рублей в месяц.

– Итого расходы: 1 600 000 рублей за месяц (за год – 19,2 млн рублей).

Прибыль. Ожидаемая ежемесячная прибыль: 29 400 000 рублей – 1 600 000 рублей = 27 800 000 рублей.

Возврат инвестиций (ROI). Оценивая инвестиции в оборудование (20 млн руб.) и другие затраты (19,2 млн руб./год) мы можем рассчитать, сколько времени потребуется, чтобы эти инвестиции окупились, а также рентабельность данных инвестиций. ROI (рентабельность инвестиций за год) =(352,8 млн рублей – (20 + 19,2) млн рублей) / (20 + 19,2) млн рублей =800 %.

Время возврата инвестиций: 39,2 млн рублей / 352,8 млн рублей = 1,3 месяца или 2 месяца.

В современном деловом мире большинство новых проектов терпят неудачу в течение первых нескольких лет, в основном из-за неспособности эффективно протестировать свою деятельность. Тестирование идеи на начальных этапах имеет важное значение, поскольку помогает принимать обоснованные решения в дальнейшем. К счастью, есть несколько способов протестировать бизнес-идею, не переплачивая и не тратя впустую драгоценные ресурсы.

Первый шаг на пути к тестированию нового бизнеса – проведение исследования рынка. Подробно это описано в соответствующей главе данной книги. Важно изучить текущие рыночные условия, чтобы определить, есть ли потребность в предлагаемом продукте или услуге. Исследование помогает выявить пробелы на рынке и определить, может ли новая бизнес-идея заполнить эти пробелы. Предприниматели могут проводить исследования рынка, обращаясь к потенциальным клиентам, отслеживая тенденции в социальных сетях или анализируя отраслевые отчеты.

Второй шаг – прототипирование. Это разработка продукта или услуги для проверки жизнеспособности бизнес-идеи. Прототипирование может быть выполнено быстро и с низкими затратами с помощью виртуального создания образцов или 3D-печати. Эти способы позволяют предпринимателям тестировать свои идеи без значительных инвестиций, связанных с созданием физического образца. Прототип помогает предпринимателям собрать отзывы потенциальных клиентов и внести изменения в бизнес-идею на основе обратной связи.