У этого приема есть еще один очень мощный бонус – вы лучше узнаете собеседника, начинаете лучше его понимать. А, значит, получаете инструменты для последующего влияния.

Приём «личная жизнь» выражается в привлечении внимания к «хобби», увлечениям клиента (партнера), что также повышает его вербальную активность и сопровождается положительными эмоциями.

Говорите комплименты

Хваля собеседника, мы помогаем ему чувствовать себя значимым в глазах других, создаем доброжелательную атмосферу делового контакта.

Чем больше вы делаете людям комплиментов, тем больше приятных слов возвращается к вам.

Внушайте собеседнику сознание его значимости и делайте это искренне

Эта слабость свойственна всем людям. Попроси у врага совета – и он станет другом твоим… Иногда достаточно дать человеку возможность осознать собственную значительность, чтобы он с радостью согласился сделать то, что мы просим. Главное – соблюдать чувство меры.

Любой человек хочет, чтобы другие ценили его труд, признавали его занятость, полезность и незаменимость.

Признайте значимость собеседника

Спросите у человека совет или попросите о помощи.

Главное – сделать это искренне!

«Я хотел бы с вами посоветоваться!» – это формула успеха.

Проявите к собеседнику неподдельный интерес. Всем людям не хватает внимания со стороны окружающих.

Продемонстрируйте позитивный настрой. Желательно никогда ни о ком не говорить плохо.

Доброжелательность – залог успеха.

Сначала слушайте, а потом уже говорите сами.

Старайтесь найти с человеком что-то общее: увлечение, профессия, взгляды. Перебирая одну за другой темы разговора, вы можете быстро определить, что же действительно волнует или интересует вашего нового знакомого. А затем развивайте эту тему.

Переходите на разговор об "общечеловеческих ценностях" – дети, проблема отцов и детей, "хобби" (автомобили, сад и огород).

Будьте проще и люди к вам потянутся. Используйте понятия, лексику и манеры собеседника.

Не "грузите" людей своими проблемами, у них хватает своих.

Сопереживание. Присоединяйтесь к эмоциям собеседника.

Делайте что-то вместе – это сближает.

Включение легкой сексуальной окраски (здесь важно не переборщить!).

Следите за реакцией собеседника и корректируйте свое поведение.

Позитивные и негативные слова

Многие люди неосознанно используют слова, которые на подсознательном уровне отталкивают собеседника. Попробуйте внести коррективы в стиль своих высказываний, изменить эмоциональную окраску своих слов, сделать ее более спокойной.

Какие слова мы выбираем

Старайтесь выбирать более позитивные слова во время общения с человеком.

Об одном и том же факте можно сказать по-разному. Сравните, как можно по-разному окрасить одну и ту же ситуацию, одного и того же человека в зависимости от своего отношения к нему:

бережливый – хозяйственный – скряга,

осмотрительный – трусливый,

стройный – худенький – скелет,

девушка – недотепа – крокодил в юбке.

Выбор слов передает очень тонко отношение к человеку, к ситуации

Слушайте и только потом говорите

Одним из наиболее важных инструментов общения является умение слушать собеседника. Этим вы располагаете к себе собеседника. Он понимает, что значим для вас, что его мнение вам интересно.

Слушать так же полезно еще и потому, что таким образом вы узнаете систему ценностей вашего оппонента и сможете ее учитывать для достижения взаимопонимания.

Чтобы стать хорошим слушателем, нужен искренний интерес к собеседнику.

Людям часто не хватает слушателей. Будьте хорошими слушателями, поощряйте других говорить о самих себе.

Говорите с человеком о том, что его интересует.