Ностальгия – еще один мощный рычаг влияния. Если вы сохраняете ретро-фотографии или посты о детстве, алгоритмы тут же подсунут вам рекламу товаров «из прошлого», ностальгические подборки и предложения «вернуться в беззаботные времена» через покупку определенных продуктов.

Таким образом, алгоритмы учатся по мельчайшим реакциям: задержке взгляда, лайку, комментарию. Это помогает им предугадывать ваш выбор. Причем часто это происходит на уровне, который вы даже не осознаете – достаточно микроскопической задержки взгляда на определенном типе контента, чтобы алгоритм начал подстраивать вашу цифровую среду.

3. Точка кипения

Современные алгоритмы научились вычислять идеальные моменты для воздействия на каждого пользователя. Благодаря компьютерному зрению20 и сложной аналитике, платформы определяют три ключевых параметра нашего поведения.

Во-первых, они точно знают, как долго удерживать наше внимание. Для одних пользователей идеальная длина видео составляет всего 7 секунд – этого достаточно, чтобы донести сообщение, но не успеть наскучить. Другие способны концентрироваться до 23 секунд, и алгоритм подстраивается под эти индивидуальные особенности.

Во-вторых, системы вычисляют тот самый решающий момент, когда мы готовы совершить покупку. Кому-то достаточно увидеть рекламу всего 3 раза, чтобы принять решение. Другие пользователи сопротивляются дольше – им требуется до 15 показов, прежде чем они согласятся на покупку.

Но самое удивительное – алгоритмы определяют наш личный ценовой порог. Они знают, какую максимальную сумму мы готовы потратить импульсно, без долгих раздумий. Эта информация позволяет показывать каждому пользователю именно те предложения, которые он с наибольшей вероятностью купит.

Все эти данные собираются незаметно для нас – через анализ времени просмотра, частоты возвратов к контенту, микрореакций лица и других поведенческих маркеров. В результате соцсети знают нас лучше, чем мы сами себя, и используют это знание, чтобы влиять на наши решения.

Четыре главных трюка, которые заставляют вас «залипать»

Бесконечная прокрутка: ловушка без дна

Этот хитрый дизайнерский приём полностью изменил то, как мы потребляем контент в соцсетях. Раньше, в 2010-х годах, такие платформы как Twitter и Facebook показывали чётко ограниченные страницы с 15–20 постами. Когда вы доходили до конца, нужно было сознательно нажимать кнопку «Показать ещё» или обновлять ленту вручную. Это создавало естественные паузы – моменты, когда можно было решить: «На сегодня хватит».

Но сейчас всё изменилось. В 2016 году Instagram одним из первых внедрил автоматическую подгрузку контента – теперь новые посты появляются сами, стоит лишь долистать до конца. А TikTok вообще построил всю свою платформу на принципе бесконечной прокрутки, где каждое видео занимает весь экран, а следующее загружается мгновенно.

Как это работает? Когда нет чётких границ между «порциями» контента, наш мозг перестаёт получать важный сигнал о завершении задачи. Исчезают те самые микропаузы, во время которых мы могли бы осознанно закрыть приложение. Исследователи из MITв2023году21 выяснили, что такой подход увеличивает время, которое мы проводим в соцсетях, на целых 37%.

По сути, бесконечная прокрутка создаёт иллюзию «бездонного колодца» контента – кажется, что интересное никогда не закончится, и можно листать вечно. Но на самом деле это просто ловко спроектированная ловушка для нашего внимания.

Автозапуск видео: украденный выбор

Раньше всё было просто и честно. В 2000-х годах, чтобы посмотреть видео на YouTube, нужно было сознательно нажать кнопку «Воспроизвести». Даже