Из этого примера, хорошо видно, что она прекрасный производственник. И ее задача – или обучится навыкам человека-продажи или нанять такового.

Вот еще один мой знакомый. Он – продает шампуни. Он до мелочей знает их состав, хорошо разбирается, при каких типах волос какой необходим вид шампуня. Он знает и другие похожие шампуни на рынке, но точно понимает, в чем преимущество продаваемого им товара от тех других, что стоят на полках супермаркета. Он с легкостью чувствует настроение клиента, способен отчасти влиять на него и мастерски убеждает и вскрывает возражения клиента, объясняя то, что клиенту надо. Он запросто проводит презентации этого товара в салонах красоты, на выставках косметических товаров и при личных встречах с владельцами косметических магазинов и сетей. Но у него есть проблема. Поставщик нестабильный. Иногда случается, что товара нет на складе, или его очень мало. Бывает, задерживается поставка по причине таможни, нередко случается брак – битые или мятые бутылочки, надорванные упаковки, кривой на них принт и т. д.

Из этого примера видно, что перед нами человек-продажа. Но его проблема – это товар. Он продает большие объемы и из-за того, что товара нет на складе или он некачественный – срываются сделки. Ему нужно или сменить поставщика, или … … – правильно. Самому производить товар. Но он не знает ни технологии изготовлений, ни оборудований, на которых производятся шампуни, ни каналов закупок составляющих ингредиентов и т. п.

Вот такие два совершенно полярные варианты. Я думаю, по этим примерам вы уже определились, к какой из этих историй ближе ваша. Давайте теперь еще раз пройдемся по этим вариантам, чтобы разобрать сильные и слабые стороны.

Вариант 1

Вы производственник

Сильные стороны. Вы работали долгое время на заводе или в цеху, и хорошо умеете работать с сырьем, производя из него какой-то товар или его часть, детали. Возможно, вы шьете или производите что-то из метала (дерева, пластика или другого сырья). Хорошо знаете сырье и его свойства, знаете, как видоизменить производимое по различным качествам (размер, прочность и т.п.); хорошо знаете технологию изготовления, последовательности и весь технологический процесс в целом. Знаете и можете влиять на качество производимого, как, к примеру, удешевить его или, наоборот, сделать более дорогим. Мало того, вы знаете, кто еще производит подобный товар, и хорошо понимаете, почему именно ВАШ товар лучше. Кроме того, знаете, как работать с оборудованием, как подобрать его и настроить. У вас есть выходы на надежных поставщиков сырья по бюджетным ценам. Вы можете делать большой объем качественного товара в, относительно, короткий строк.

Слабые стороны. Вы не знаете, как сбыть изготовляемый товар. Вам сложно его упаковать и предоставить рынку, закрыв вопросы сбыта – лидогенерации, коммерческих предложений, продающих звонков и встреч, маркетинг-китов, сайтов, баз холодных и горячих потенциальных клиентов, выходов на маркет-плейсы, настройки и аналитики сайтов, реклам, отделов продаж, воронок и т. п.

Вариант 2

Вы продажник

Сильные стороны. Вы быстро определяете суть ценности товара. Вы способны легко убедить покупателя, почему именно этот товар закроете его потребность. Вы знаете как и куда подать товар, для того что бы его представить рынку и обеспечить высокие продажи. Вы знаете выходы на оптовых закупщиков, легко можете договориться с посредниками и продавать товар большими партиями. Вы знаете выходы на сети и можете продать в магазины, которые закупают такие товары фурами. Вы знаете, как работать с ритейлом, на каких маркет-плейсах выставить товар, чтобы максимально поднять продажи. Вы с легкостью составите коммерческое предложение, оформите макретинг-кит, чтобы с максимальной доступностью объяснить конечному потребителю, необходимость этого продукт. Вам просто необходимо, чтобы товар на складе был всегда.