Первый тип покупателя, имеющий серьезные намерения относительно недвижимости, все равно что жених, выбирающий себе невесту для долгой и счастливой жизни. Он будет приглядываться не к фасаду, а к тем вещам, которые могут принести много неудобств в случае их неисправности, – системе отопления, электропроводке, трубам и тому подобному. Кроме того, такой покупатель с полным пониманием отнесется к вашему предложению надеть на ноги бахилы типа больничных, чтобы не пачкать ваши полы уличной грязью со своей обуви.

Второй тип покупателя – это человек, который еще только присматривается к предложениям на рынке жилья, не определившись для себя, какое именно жилье он хотел бы приобрести. Не следует рассчитывать на скорое заключение сделки с таким покупателем, но можно обменяться с ним контактными данными для возможных переговоров в будущем.

Если поразмыслить здраво, невеста, которая хочет привлечь жениха, всегда старается показать свои лучшие качества. Продажа квартиры – это как «сбыча» с рук невесты. Такой процесс требует серьезной подготовки, и, чтобы выиграть в цене, провести предпродажную подготовку квартиры нужно грамотно.

Бывают такие ситуации, когда нам требуется продать недвижимость очень быстро. Ситуации в нашей жизни могут быть самые разные, но выход из них возможен один: продать квартиру как можно скорее, чтобы получить денежные средства, которые нам требуются.

И мы идем в риелторскую компанию, думая, что сделка по продаже жилья состоится сразу же после того, как мы обратились в компанию и стали ее клиентом – махнет риелтор волшебной палочкой, и сделка состоялась. В общем, и без волшебной палочки это вполне возможно, если недвижимость такова, что пользуется постоянным спросом на рынке. А также если цену за нее мы хотим адекватную, а не завышенную. Практически всегда на рынке жилья востребованы одно- и двухкомнатные квартиры экономкласса, которые находятся в обычном районе и обычном техническом состоянии. Продать трех-, четырехкомнатные квартиры сложнее, спрос на них ниже, и, следовательно, их продажа занимает больше времени.

В целом медленно продаются квартиры, расположенные в непрестижном районе, или на крайних этажах дома, или неудачной планировки, такое тоже встречается. Чтобы продать такую квартиру, следует запастись терпением или довериться риелторам надежной компании. Риелторы знают все плюсы и минусы такого жилья, а также знают, каким потенциальным покупателям можно его предложить.

Кроме того, часто бывают случаи, когда собственник квартиры завышает на нее цену. Нам всем хочется продать подороже, а купить подешевле. И если, скажем, одна сторона хочет продать жилье быстро и дорого, а вторая сторона – купить быстро и дешево, то договариваться об этой сделке стороны будут очень долго, и не факт, что она состоится быстро или вообще состоится. Поэтому грамотный риелтор всегда должен объяснить специфику конкретной сделки обеим ее сторонам, чтобы как можно скорее достичь договоренности между ними.

Бывают и такие отдельные случаи, когда квартира не продается по причинам не технического, а чисто субъективного характера. Например, собственник держит в своей квартире многочисленную «живность» в виде кошек, собак или аквариумов. В такой квартире стоит очень специфический запах, который в буквальном смысле отбивает у потенциальных покупателей желание ее приобрести. Ведь покупатель не знает, сколько времени займет избавление от запаха, как правило, очень стойкого, а также сколько дополнительных денежных средств придется затратить на приведение квартиры в состояние, пригодное для собственного проживания. Если мы являемся любителями и опекунами домашних животных в большом количестве, нам следует быть готовыми к тому, что квартиру будет довольно трудно продать быстро. И скорее всего, придется снизить цену на такое жилье, тогда, возможно, желающие приобрести его найдутся скорее.