Если поделить аудиторию таким образом, то можно очень качественно проредить целевую аудиторию создавая под каждую часть целевой аудитории свой оффер.

Уникальность – здесь идет упор на отстройку от конкурентов и уникальность вашего механизма. По сути, уникальность может содержаться в одном из пунктов вашего 4U заголовка.

– — – — – — – — – —

Пример:

– Как списать все долги и кредиты за 6 месяцев используя новую поправку в законе

– — – — – — – — – —

И, если мы соберем заголовок по всей формуле – он будет длиннее, но, с другой стороны, гораздо мощнее.

– — – — – — – — – —

Пример:

– Как пенсионерам попавшим в долговую яму списать все долги и кредиты за 6 месяцев и сэкономить на этом 350 000 рублей. Без невроза, без нервотрепки и без бессонных ночей

– — – — – — – — – —

Банк заголовков

Вы должны завести свой банк или swipe-файл заголовков.

Банк – это коробка в которую вы кладете написанные на бумажном отрывном листочке заголовки. Когда возникает необходимость создать заголовок для поста, вы вытаскиваете все карточки. Раскладываете их на столе и начинаете над ними медитировать. Очень быстро к вам в голову начнут приходить идеи. Вы их берете и потоком записываете.

Я использую swipe-файл. Это электронный документ, в котором я храню интересные заголовки. Я его листаю, читаю, вникаю и, в какой-то момент мне приходит идея. Со swipe-файлом сложнее, я не могу одновременно все страницы открыть и окинуть их сверху, но там я могу хранить гораздо большие объемы и, в электронном виде.

Кому что заходит.

Так же необходимо собирать заголовки у ваших конкурентов. Но не копировать в тупую. А анализировать и моделировать их форматы.

Это одна из формул, их много и можно найти эти формулы в свободном доступе. Но эта формула, очень проста и, вместе с тем, эффективна.

Доказательство

Если у твоей компании есть очень сильное доказательство эффективности услуги банкротства – стоит сразу его выносить в заголовок. Это по факту может претендовать на уникальность.

Это может быть:

– доказательство результатом («мы списали долги у 487 человек на общую сумму 254 701 000 рублей»).

– доказательство результатом твоего клиента («наш клиент пенсионер Иванов списал за 6 месяцев долги и кредиты на сумму 785 000»)

– доказательство авторитетом («Госдума и Парламент заявили – что банкротство – это очень эффективная процедура против нищеты»)

– доказательство наукой («ученые НИИ посчитали что банкрот, списавший долги и кредиты, экономит за свою жизнь 534 000 рублей»).

Попадание в целевую аудиторию

Это ответ на вопрос почему так эффективны были ранее рекламные посты с посылом: «ты должник»? И после этого рекламная модерация ВК запретила такие заголовки потому, что происходила прямая идентификация пользователя с должником. Такие правила ввели.

Но можно же и по-другому.

«Как человеку, попавшему в невероятно трудную ситуацию с долгами и кредитами обрести веру в свое будущее».

Эмоциональный заголовок

По факту – это просто эпитет (или группа), который ярко и эмоционально описывает боль пользователя.

– Сил моих нет больше. Как жить дальше с долгами и кредитами?

– Как пережить эту нищету, когда ты находишься в полной кабале от долгов и кредитов?

– Что я мечтаю съесть после того, как выберусь из этого поганого кредитного рабства

Прямая продажа в заголовке

Работает, когда показываешь рекламу максимально осознанной аудитории.

– — – — – — – — – —

Пример:

– Как списать долги и кредиты за 6 месяцев с гарантией и сэкономить для семьи и детей до 300 000 рублей

– — – — – — – — – —

Такой тип заголовка используют практически все. Разница в том, что услуга у разных компаний практически не отличается и такая подача заголовка уже убита на корню.