4. Удобство чтения. И визуально и технически, мозг легче будет воспринимать текст, разбитый на блоки (в отличии от сплошной простыни).

Люди читают текст абсолютно по-разному. Кто-то от корки до корки. Кто-то по подзаголовкам. Кто-то по диагонали. Кто-то смотрит сразу в конец.

– — – — – — – — – —

Пример:

Моя бабушка часто говорила мне следующее:

«Я когда начинаю читать интересную книгу, меня настолько любопытство распирает. Что я лезу сразу в конец, читаю чем закончилось. Успокаиваюсь и после это спокойно дочитываю до конца».

– — – — – — – — – —

Вот поэтому нам и нужно создать как можно больше зацепок и крючков для читателя.

Как составлять подзаголовки

Я делаю это следующим образом. Каждый блок текста, отделенный подзаголовком, должен нести единицу смысловой составляющей. Не 2, не 3, не 10. Не нужно растекаться по древу и по лопате.

Возьмите для начала правило. 1 блок текста – 1 смысловая единица. Вы должны в этом блоке передать смысл одной вашей мысли, ключевой мысли. А еще лучше 1 текст – 1 ключевая идея.

– — – — – — – — – —

Пример:

Если вы пишите про преимущества банкротства, то в этом блоке пишите только про преимущества. Не нужно писать про документы, про процедуру, про страхи и боли клиента.

– — – — – — – — – —

Все это лучше вынести в отдельные блоки и в конце можно подвести вывод или резюме и обобщить всю изложенную информацию.

Таким образом практически каждый ваш блок текста с подзаголовком можно вынести в отдельные посты для соцсетей и проблем ни с контентом, ни с рассылкой у вас никогда не будет.

Формула 4U

По сути – это некие 4 качества продукта, которые делают его успешным.

Признаки, на которые нужно ориентироваться:

– useful – полезный

– ultra-specific – специфичный

– urgent – обладающий срочностью и передающий ощущение ограниченности во времени

– unique – уникальный

Полезный – это значит, что от вашей услуги пользователь получит прямую или косвенную пользу.

– спишет все долги по кредитам

– избавится от преследования банков и коллекторов

– сможет сэкономить деньги

– перестанет страдать от невроза

– станет спокойно спать по ночам

– сможет брать звонки с незнакомых номеров

Чем конкретнее польза в заголовке, тем сильнее его посыл. Если написать: «вы сэкономите огромное количество денег» и «вы сэкономите 350 000 рублей при списании долгов за 6 месяцев» – это 2 разных по силе заголовка.

В первом заголовке формат неопределенности и слово «огромное количество» – это обобщение, которое мало что дает (вспоминаем метамодель). А во 2 все конкретно и понятно

Специфичный – определяет узкую нишу вашего посыла. Если к предыдущему заголовку мы добавим аудиторию пенсионеров. Например: «любой пенсионер, списавший у нас долги и кредиты, сэкономит 350 000 рублей», то такой заголовок будет сильнее, чем заголовок обращающийся ко всей аудитории.

Какая специфика может быть в банкротной сфере:

– указание половой принадлежности (мужчины и женщины)

– указание возрастной принадлежности (взрослые, пенсионеры, молодые)

– указание профессиональной принадлежности (врачи, учителя, рабочие)

– указание региональной принадлежности (георегион)

– указание механизма списания (досудебное, бесплатное банкротство, платное)

– указание временных рамок (здесь мы можем опираться на новые нормы закона, на акции, на ограниченность предложения во времени)

По факту для мужчин и для женщин не только заголовки могут быть разные, но и сам посыл текста. Это не самый эффективный способ просеивания аудитории (в третьей книге я укажу про самый эффективный, по моему мнению). НО, такой подход позволит вам работать с аудиторией намного больше по времени и выгорание аудитории произойдет гораздо позже.