Оставив 2 группу конкурентов позади, и поняв, зачем она нам нужна будет в дальнейшем, приступим к работе со своими прямыми конкурентами: а именно магазинами схожей площади, что и ваш планируемый бизнес, одинаковой ценовой категории, стиля и направления.
Проще говоря нам нужно найти брата – близнеца (а может несколько) для своего бизнеса.
Следующий шаг: посетить лично магазины 1 группы и сделать заметки о их:
1. Расположении (стрит ритейл -какая улица, центр города или окраина, если в торговом центре, то на каком этаже, близко ли к эскалатору и т.п.);
2. Обратить внимание на дизайн магазина (какие цвета используются в оформлении), как выглядят витрины и манекены;
3. Проанализировать ассортимент (какие стили, направления, товарные группы) представлены в торговом зале;
4. Сколько персонала находится в торговом зале, как они работают, есть ли у них рабочая форма, их возраст, успевают ли они обслужить покупателей или им наоборот не хватает работы;
5. Сколько посетителей находится в торговом зале и каков их портрет (какая целевая аудитория);
6. Какая ценовая категория представлена в магазине;
7. Что вам нравится в этом магазине;
8. Что бы вы хотели изменить в нем (ассортимент/дизайн/оформление торгового зала/цены и т.п.).
Теперь, посетив магазины уже не обычным покупателем, а настоящим сыщиком, занесите все данные в свою таблицу.
Вам следует взять на заметку их приемы и использовать в дальнейшей работе по развитию своего бизнеса.
Так же в обратном направлении: если вышеперечисленные критерии отрицательные: всячески избегайте их повторения.
ИТОГ: вы большие молодцы, если проделали все задания. Из вашей идеи об открытии магазина, уже начинает вырисовываться профессиональный бизнес. Читайте дальше, задачи усложнятся, но в конце вы обязательно получите награду в виде правильно спланированного и успешного собственного бизнеса.
ЧАСТЬ 3. БИЗНЕС ПЛАН МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ
…Набираем воздух и глубоко ныряем в финансовые расчеты и экономику…
Многие из вас слышали о понятии бизнес плана. Возможно, кому-то из вас даже приходилось делать его ранее, возможно в институте или для предыдущих проектов. Для тех, кто только начинает знакомиться, важно получить объяснение:
Бизнес план – расчет основных показателей для планирования и ведения бизнеса.
Бизнес план – это карта, которой будет следовать предприниматель в начале и в продолжении своего дела.
Это палочка – выручалочка и путеводная звезда успеха и прогресса.
Для тех, кто думал, что бизнес план – это новомодное название, придуманное для увеличения количества труда, могу с уверенностью сказать – что бизнес план, который мы с вами составим вместе, будет являться вашей инструкцией к действию, и вы, на протяжении вашей дальнейшей деятельности еще ни раз в него загляните.
Глава 1. Структура бизнес плана
Начнем с хорошей новости – маркетинговое исследование, которое мы с вами проводили – это часть бизнес плана, которую вы, уважаемые будущие коллеги уже успешно выполнили.
Совет: для написания бизнес плана используйте компьютерные программы Word и Excel
Из каких разделов состоит бизнес план магазина одежды?
1. Традиционно бизнес план начинается с Введения или основной информации о будущем бизнесе.
В этом пункте прописывается направление деятельности предприятия и его характеристики.
Пример: На основании проведенного мной маркетингового исследования, планируется открыть магазин (какой) одежды, в городе Х.