Думаю, вам будет любопытно узнать, каким образом он стал продавать страховки. Его история очень интересна и в то же время показательна. Но прежде я хочу сказать, что этот человек мастерски применял принципы успеха, хотя он, конечно же, не подозревал об их существовании. У него это получалось само по себе, в силу природного дарования. Особенно он преуспел в применении принципа МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. Но об этом чуть позже, а сейчас я расскажу его историю с самого начала.

В молодости он был обычным рабочим и даже не думал о том, что ему придется сменить сферу деятельности. Возможно, он так бы и проработал на заводе, если бы не несчастный случай, сделавший его инвалидом. Когда он вышел из больницы, то уже не мог заниматься тяжелым трудом. Что ему оставалось делать? Только найти занятие, которое не требует физических усилий. Так он попал в фирму по страхованию жизни. Вы знаете, что жизнь страхового агента – не сахар. Очень редко удается заключить сделку, которая могла бы обеспечить агента деньгами на более или менее длительный срок. Мало кто из клиентов готов выложить кругленькую сумму за страховой контракт, и в основном агенты продают не самые дорогие страховки.

Но мой друг не стал мелочиться. Он сразу нацелился на крупную дичь. Он записался на прием к одному очень известному и состоятельному адвокату, пробыл там полчаса и вышел оттуда со страховым полисом стоимостью один миллион долларов. Этот адвокат был для страховщиков желанной, но недосягаемой целью. Самые опытные агенты города пытались продать страховку юристу-богачу, но все попытки заканчивались провалом.

А этот начинающий агент сразу заключил миллионный контракт!

Как же он это сделал? Я расскажу вам, потому что слышал эту историю из первых уст. Войдя в кабинет адвоката, агент молча положил на стол газету, первая полоса которой была полностью отдана под статью с броским заголовком: «Известнейший юрист застраховал свою голову на миллион долларов!»

Адвокат с улыбкой взял газету и начал читать. Ярким, живым языком статья рассказывала о пути этого адвоката. О том, как он начинал свою юридическую практику в роли скромного помощника, о его необычных способностях, которые очень быстро позволили ему стать штатным адвокатом крупной корпорации.

И наконец о том, как он создал собственную адвокатскую контору с самой избранной и богатой клиентурой в Нью-Йорке. История была богато иллюстрирована фотографиями его семьи, его первого места работы. В конце статьи была помещена фотография роскошного поместья в Лонг-Айленде, где ныне жил адвокат.

Адвокат прочитал статью, поднял глаза на агента и спросил, чего он хочет.

Агент ответил: «У меня есть договоренность с редакторами ста крупнейших газет, которые опубликуют ее в тот же день, когда вы решите пройти медицинский осмотр и заключить страховой контракт на указанную в заголовке сумму».

Адвокат молча кивнул. Человеку с таким интеллектом не нужны были дополнительные объяснения. Он сразу понял, что лучшей рекламы просто не придумать. Да, он потратит миллион на страховку, но приобретет новых клиентов, которые заплатят за его услуги намного больше.

Когда контракт был подписан, адвокат поинтересовался, каким образом агенту удалось раздобыть всю эту информацию. О профессиональном пути можно было узнать от коллег; но где агент достал детские фотографии адвоката?

– Это было нетрудно, – улыбнулся агент. – Я просто нанял частного детектива.

Адвокат перечитал статью, внес несколько правок, и уже на следующий день материал был опубликован. А страховой агент получил приличные комиссионные. Первая же сделка позволила ему стать состоятельным человеком.