Также стоит обратить внимание на то, как компания реагирует на негативные отзывы. Если бизнес активно работает с обратной связью и решает проблемы клиентов, это может свидетельствовать о готовности исправлять ошибки и улучшать процессы. В противном случае – игнорирование критики или попытки оправдаться могут говорить о проблемах в управлении.
При покупке готового бизнеса настоятельно рекомендуется работать с квалифицированным юристом, который не только поможет провести юридическую проверку, но и правильно составить договор купли-продажи. Юрист сможет выявить скрытые риски и несоответствия в документах, которые в будущем могут стоить вам дорого.
Очень важно разрабатывать свой договор, а не использовать тот, который предлагает продавец. Когда вы используете собственный договор, это позволяет учесть все ваши интересы и развернуть условия в вашу пользу. Использование договора продавца может быть рискованным, так как в нем могут быть скрытые нюансы, выгодные исключительно для продавца.
Кроме того, важно изучить договор заранее. К сожалению, часто покупатели приезжают на сделку и только тогда впервые видят договор, что оставляет им мало времени на внимательное изучение всех условий. Это может привести к тому, что важные детали будут упущены. Если вы подготовите договор заранее, у вас будет достаточно времени на его изучение и проверку всех данных.
Также, если договор разработан и заполнен заблаговременно, у вас есть все реквизиты и возможность проверить контрагента – узнать отзывы, изучить репутацию компании и самого продавца. Такой подход значительно снижает риски и дает вам уверенность в том, что все аспекты сделки учтены.
Покупка готового бизнеса – это серьезный шаг, и важно быть внимательным, чтобы избежать обмана. Обязательно проверяйте финансовые документы, не торопитесь с принятием решения, избегайте покупки вместе с юридическим лицом и обращайтесь за помощью к профессионалам. Следуя этим рекомендациям, вы сможете минимизировать риски и сделать процесс покупки более безопасным и выгодным.
Риски связанные с покупкой готового бизнеса
Рассмотрим основные моменты, на которые стоит обратить внимание, чтобы минимизировать риск потери клиентской базы
Одним из главных факторов риска является высокая зависимость бизнеса от одного или нескольких контрагентов. Если доля продаж к одному контрагенту превышает 30-40%, это может сигнализировать о потенциальной уязвимости бизнеса.
В случае, если этот контрагент решит прекратить сотрудничество, это может существенно сказаться на доходах компании.
У меня есть кейс предпринимателя, который купил магазин мягких игрушек, главным товаром которого были популярные мишки Тедди. Бизнес казался стабильным, с хорошими продажами и постоянной клиентской базой. Однако спустя несколько месяцев после покупки выяснилось, что основной поставщик, на котором держалась большая часть ассортимента, закрылся.
Поэтому перед покупкой обязательно стоит проанализировать распределение продаж и выявить, насколько диверсифицирована клиентская база и база поставщиков.
Информация о закрытии поставщика была открытой, и он распродавал свои остатки последние 6 месяцев. Продавец бизнеса об этом знал, но не сообщил покупателю.
В результате, после прекращения поставок, найти другого поставщика на таких же выгодных условиях оказалось невозможно. Это резко снизило доходы, так как мишки Тедди были ключевым товаром. В итоге бизнес, который казался перспективным и устойчивым, просто прекратил своё существование.