Поиск бизнеса может быть медленным и пассивным процессом. Один из моих клиентов два года получал рассылку предложений от бизнес-брокеров, внимательно изучая каждый проект, но не торопился с покупкой. Он просто собирал информацию и ждал подходящего момента. Когда же он наткнулся на бизнес, который его действительно заинтересовал, он уже был полностью готов принять решение. За это время он успел сравнить множество вариантов, и у него было чёткое понимание, что именно он хочет. Этот случай показывает, что даже медленный процесс может привести к удачной сделке.
Это отличается от многих покупателей, которые, получив деньги или приняв решение купить бизнес, действуют импульсивно и приобретают первый или второй попавшийся проект.
Лучше следовать более осознанному подходу, как в первом случае.
Некоторые покупатели думают, что если бизнес выглядит привлекательно, его репутация не имеет значения. Это заблуждение. Репутация бизнеса может оказать значительное влияние на его успешность. Перед покупкой обязательно изучите отзывы клиентов, имидж компании на рынке и ее отношения с поставщиками. А так же обязательно прочитайте отзывы о продавце бизнеса. Совет кажется очевидным, но менее половины покупателей готового бизнеса проверяют продавца бизнеса перед проверка. Часто это простое действие помогает быстро отбросить объект, тк у владельца может быть негативная репутация и на сделку с таким человек лучше не идти.
Хотя юридическая поддержка крайне важна при покупке бизнеса, полагаться исключительно на юриста или бизнес-брокера – не лучший подход. Необходимо также понимать сам бизнес, его финансовые аспекты и риски. Юрист поможет с оформлением документов, но покупатель должен принимать активное участие в процессе и самостоятельно анализировать важные аспекты сделки. Никто кроме вас самих не знает какой бизнес ему лучше подходит, каким образом вы хотите перенять бизнес, испытываете ли вы симпатию и доверие к продавьцу бизнеса, с которым вам предстоит потом работать в процессе передачи бизнеса.
Некоторые люди считают, что бизнес-брокеры всегда завышают цену на продаваемый бизнес, чтобы увеличить свою комиссию. Однако это зависит от компании, которая выставляет объект на продажу. Профессиональные брокеры обычно оценивают бизнес, исходя из реальных рыночных условий, и добавляют к цене продажи свою комиссию, которая составляет около 10%. В Санкт-Петербурге и регионах минимальная сумма комиссии составляет не менее 150 000 рублей, а в Москве – не менее 250 000 рублей.
Одним из главных преимуществ работы с брокером является его способность вести переговоры и торговаться. Брокер помогает найти баланс между интересами продавца и покупателя, что зачастую ведет к более выгодной сделке для обеих сторон.
Пользуйтесь лайфхаком, договоритесь с вашим брокером, что вы готовы ему оплатить 50% от суммы скидки которую он сможет сторговать у продавца бизнеса. Этот метод отлично работает и порой размер скидки может очень сильно удивить покупателя бизнеса.Опытные брокеры могут выявить факторы, которые помогут снизить цену или улучшить условия сделки для покупателя. Они не только знают, как грамотно обосновать вашу позицию, но и могут предложить альтернативные решения, такие как рассрочка или другие гибкие условия оплаты.
В сфере купли-продажи бизнеса часто возникают ситуации с так называемой "наценкой брокера", и иногда эта наценка может достигать внушительных сумм. Есть брокеры, которые могут "накинуть" к стоимости бизнеса до 500 тысяч рублей, называя это «чаевыми». В целом, хороших, честных брокеров не так уж и много.