Систематизируйте ВСЮ полученную информацию в мини – бизнес – план. Запишите все, что узнали. Где, что нужно. Зачем, для чего это нужно. Кто, за сколько продает товары ручной работы. Из чего складывается цена рукоделки. Зачем, как покупают. На этом этапе можно рассматривать несколько бизнес – идей. Та, которая больше всех заинтересует, вызовет непреодолимое желание начать завтра же, ту идею и рассматриваете более пристально.

Возможно, после сбора информации у вас наступит период «не хочу ничего делать, надоело». Это нормально. Так бывает. Люди – не роботы, им необходимо восполнять время от времени свои запасы жизненных сил и энтузиазма. Вам просто нужно отдохнуть, привести себя в исходное положение. Лучше отложить все свои наработки и записи на несколько дней. Потом вернуться к ним, систематизировать. Это поможет взглянуть на бизнес – идею рукодельного бизнеса свежим взглядом, возможно, появятся новые планы для реализации своей мечты. Главное, видеть свою цель и двигаться в выбранном направлении. А скорость движения не имеет никакого значения. Каждый выбирает свою комфортную скорость движения. Кто-то любит быструю езду, кто-то предпочитает двигаться размеренно. Любая скорость обоснованная и правильная. Потому что это ваша скорость, она единственно верная для вас на выбранном вами пути.

Определение своей целевой аудитории является одним из важных критериев бизнес – плана. Определение целевой аудитории помогает рукодельному бизнесу понять, на какой группе людей нужно сосредоточить внимание, кому продавать свои товары ручной работы. Целевая аудитория (ЦА) – это группа людей или компаний, которая является целевой группой потребителей определённых продуктов или услуг.

ЦА выделяют по разным признакам: демографическим (возраст, пол, местоположение), психографическим (интересы, ценности, образ жизни), поведенческим (покупательские привычки, предпочтения в брендах). Понимание целевой аудитории помогает определить, какие потребности и проблемы есть у этой группы и чего она ожидает от ваших продуктов ручной работы. Зная, кого вы хотите заинтересовать, вы можете лучше сформулировать свои цели и создать стратегию реализации. Удобно будет свести анализ целевой аудитории в таблице.

Сообщества

«кучки»

Среда обитания

Ценности и мотиваторы

Реклама относительно места

Заполнять таблицу следует следующим образом. Расскажу на примере. Вы вяжете развивающие игрушки для детей 3 – 5 лет. Основные покупатели этих игрушек – это родители детей (мамы, папы, бабушки и дедушки). Так и запишем в первом столбике «Сообщества, «кучки» – родители детей 3 – 5 лет. Где обитают эти сообщества? Дом, детский сад, развивающие и развлекательные центры, поликлиники, магазин. Какие у них ценности при покупке детских игрушек? Качество и безопасность материалов, используемых для производства детских игрушек. Долговечность и визуальная красота игрушек. Какая у родителей мотивация к покупке? Практичность (должны нести какую – то полезную функцию). Какая может быть реклама относительно места пребывания этих «кучек»? Если дома, то с большей вероятностью ищут игрушки в интернете. Если развивающие и развлекательные центры, магазины, то там можно раздать листовки с изображением игрушки, её стоимостью и вашими контактами. В поликлиниках можно разложить флаеры с рекламой ваших развивающих игрушек на подоконниках и лавочках (там иногда проводят достаточно времени, чтобы изучить вашу листовку вдоль и поперёк, а ещё и зайти в интернет и посмотреть весь ваш ассортимент). Если детские сады, то можно попробовать разместить рекламу вашей игрушки в чате детского сада (предварительно спросите согласие администратора на это). Вот так необходимо проанализировать основные группы потребителей вашего товара ручной работы. Вторые сообщества – это могут быть родственники, которые покупают игрушку в подарок на день рождения. Рассматривайте не меньше трёх сообществ или «кучек» для того, чтобы шире просмотреть свою целевую аудиторию и проанализировать точечную рекламу, которая наверняка принесёт вам покупателей.