– Максимально легкий вес товара, который вы планируете продавать.

– Высокая стоимость относительно объема – пересылать, например, золотые часы всегда выгодней, чем вату.

– Необходимость в товаре у широкой группы покупателей либо наличие потребности в широкой линейке разнообразных товаров у одного покупателя вашей целевой аудитории.

Например, необходимость в регулярной замене аккумуляторных батарей в многочисленных цифровых устройствах, которыми пользуются в наше время практически все, говорит об отличном примере идеального товара, подобранного по технике 3W.

Пользуйтесь этой формулой для проверки первичных идей или в качестве ориентира при поиске ниши для розничного интернет-магазина.

В дальнейшем я приведу подробный чек-лист, по которому можно проверить практически любой товар на совместимость с форматом дистанционной торговли или выбрать наиболее перспективную нишу среди большого количества потенциальных.

Если вы только начинаете осваивать продажи через интернет, то стоит сказать, что интернет-магазины работают с двумя типами аудитории:

– Первая – это те, кто уже ищет ваш товар.

– Вторая – это те, кто ищет или использует иные способы решения своей проблемы в аналогичном контексте.

На этом принципе строится значительная часть методов продвижения интернет-магазинов. Поэтому вам просто необходимо знать, сколько людей ежемесячно ищут ваш товар в интернете. Почему ежемесячно? Таким образом вы сможете спрогнозировать количество трафика на сайт магазина и с большей вероятностью предположить количество заказов, которое сможете получить из поисковых систем.

Каким же образом понять, сколько человек в месяц будут искать ваш товар? Если вы уже продаете в интернете, то наверняка знаете о существовании сервиса поисковой статистики wordstat.yandex.ru. Основываясь на выбранной для анализа нише и товарной группе, вы должны собрать частотность всех поисковых запросов по названию вашего продукта в регионе продаж со словами «купить», «каталог», «цена», «магазин», «продажа», «сайт», название города и т. д. То есть все запросы, которые так или иначе говорят о коммерческом интересе пользователя.

Если вы уже знаете, как большинство пользователей называют ваш товар, то вводите названия в сервис и выписывайте в таблицу частотность по каждому коммерческому запросу.

Как показала практика, сумма частотности всех коммерческих запросов должна составлять не менее 15 тысяч показов в месяц по розничной тематике и около 3 тысяч – по оптовой. Меньшие показатели говорят либо о недостаточном интересе пользователей к вашему продукту, либо о снижении динамики спроса.

Например, запрос «купить медицинскую одежду» имеет 5 тысяч показов в месяц, «магазин медицинской одежды» – 16 тысяч, «каталог медицинской одежды» – 6 тысяч, что в сумме дает 27 тысяч показов в месяц и говорит об отличном спросе в розничном и оптовом сегментах. А если учесть, что медицинские работники ищут одежду по таким запросам, как «медицинский халат», «медицинский костюм», «медодежда», «одежда для докторов», то сумма частотности превышает 100 тысяч показов в месяц, и это является прекрасным показателем для потенциальной ниши.

Рис. 1 Сервис поисковой статистики wordstat.yandex.ru

Многообразие формулировок, которые люди используют при поиске товара в интернете, может удивить. Например, во времена повышенного спроса на моноподы собранный пул запросов содержал такие названия, как «палка для селфи», «палочка», «монопод», «штатив», «кронштейн», «телескопическая ручка», «штука для селфи» и т. д. Люди могут искать ваш товар и вовсе не по названию, а по обстоятельствам возникновения потребности в нем. Иногда складывается впечатление, что люди вообще не понимают, что хотят купить.