Дмитрий Моторин Инструкция по созданию Систем Продаж. Под редакцией Архимеда: 9 шагов к растущей компании читать онлайн страница 11

Только так вы найдете то, что уже создано где-то, например, в Великобритании или Канаде, а на нашем рынке в этот момент такой истории еще не случилось. Сделав первый шаг и быстро развиваясь, вам не придется делить новый рынок с конкурентами, они всегда будут на два шага позади. Ровно так в Россию и пришла протестированная в Англии аукционная онлайн модель скупки и перепродажи подержанных автомобилей.

Ну что же глава закончилась, подведем наши итоги! Как определить, что в итоге мы имеем, куда идет рынок, в чем наша сила, как компании, в чем ваша особенность как руководителя? Продолжаем наши практические занятия:

1 Прочтите книгу Ицхака Адизеса «Управление жизненным циклом корпорации». Определите этап жизни вашей организации. Прочитайте внимательно те особенности и ошибки, которые компании допускают на данном этапе. Напишите как вы эти сложности будете решать.
2 Прочтите книгу Ицхака Адизеса «Идеальный руководитель». Почему им нельзя стать и что из этого следует. Определите свой профиль руководителя. http://paei.denero.ru/ Это занимает 10 минут.
3 Попросите ваших сотрудников, занимающихся маркетингом сделать подборку интересных ссылок в сети на статьи, картинки и данные, которые относятся к вашему рынку. Объем материала должен быть разноплановым, страниц на 80—90 файла в формате Word. Если они не смогут, напишите мне, я расскажу, как это делать.
4 Попросите их подготовить данные для PEST анализа и анализа по 5 силам Портера. Сделайте короткое описание вашего будущего рынка в течение 3—5 лет. Максимум на 1—2 страницы. Подумайте, что вас в нем ожидает.
5 Разберитесь с матрицей McKinsey. Она простая и дает четкие рекомендации – что следует вам делать.
6 Соберите SWOT – анализ, сделайте настоящий SWOT-анализ, с весами всех данных и выводами. Здесь потребуется командная работа ваших сотрудников. Если потребуется подсказка и помощь – как это сделать эффективно, напишите мне. Подумайте, насколько ваша ситуация подходит для ситуации на рынке.
7 Будущее вашего рынка вас не пугает? У вас есть хорошая команда и вы готовы удивить рынок? Круто! Тогда прочтите книгу «Стратегии голубых океанов», соберите стратегическую канву отраслевой модели вашего рынка. Это достаточно просто. Подумайте, что можно сделать, чтобы эту модель упростить и изменить.

Нужна моя помощь? Дайте знать, подумаем вместе.

Шаг 3. Что у вас – продукт или Продукт?


Тема маркетинга одна из самых больных в жизни наших российских компаний. По моим оценкам в 90% компаний в России маркетинга нет. И дело зачастую не в наличии квалифицированных маркетологов. История маркетинга в России интересна. С одной стороны хороших маркетологов у нас не было еще 20 лет назад. Как рынок мы еще очень молоды.

С другой стороны дикий бизнес 2000 активно продавал нам книги, лекции, обучение от экспертов, которые сами еще недавно были лекторами на тему Истории КПСС, много иностранных проходимцев погрели руки на этом и, кстати, греют и сейчас! Между тем рост цен на нефть в это время отключил критическое мышление у большинства населения. Денег везде было по уши!

Все росло и продавалось, если вы были достаточно активны. Все это так усложнило понимание того, что же это за диковинный зверь, маркетинг, что большинство нормальных людей решили, что они не маркетологи. Поднимите руку те, кто хоть раз видел учебник по маркетингу иностранного автора. Сколько в нем было страниц? Думаете, что его кто-то прочитал до конца? Таких действительно мало.

С другой стороны наверняка каждый из вас видел веселые книжки с картинками тоже про маркетинг: партизанский, цифровой, без бюджета, без смысла, без сути. В итоге одни напугали всех, написав тома, которые символизируют Высокую, Заоблачную, Тайную Науку-Науку. Другие над вами издевались, коверкая все и делая деньги на своих рассказах, как сделать маркетинг без маркетолога и денег. Понимаю многих владельцев компаний, которые отказались разбираться в этой белиберде. В итоге что имеем, то и имеем.