. Работа по оценке и прогнозированию состояния рынка на горизонте 3—5 лет обычно покупается на аутсорсинге, у внешних компаний. Как и везде, здесь существуют свои подводные камни, о которых я сейчас расскажу.

Один из моих клиентов заинтересовался рынком общественного питания столицы. Купив готовый аналитический отчет, он не смог получить ответы на все свои вопросы. Вернуть деньги ему не смогли, так как он предварительно ознакомился с фрагментами отчета, и информация его вполне устроила. Он обратился ко мне за ответами на свои вопросы.

Отчет, собранный по запросам клиента уже не является типовым, информацию для него собирают из разных источников, анализируют, создают отраслевые модели, делают расчеты. Это стоит в среднем в два-три раза дороже. Но, как и мужской костюм на заказ – это та самая вещь, которая учитывает вашу индивидуальность и усиливает ее.

Зачем нужен прогноз рынка и возможно ли его создать? Создать его чаще возможно, хотя, безусловно, не все отрасли можно оценить далеко и качественно. Особенно это касается высокотехнологичных отраслей. Здесь объективно мало что понятно и ситуация может измениться после очередного научного открытия буквально в считанные недели.

Нужен ли такой прогноз? Здесь у меня нет никаких сомнений. В моей практике были случаи, когда владельцы компаний проводили анализ рынка и, сделав по нему прогноз, отказывались от вложений в него и позже даже благодарили меня за такую удачную возможность «подстелить соломки», избежать будущих потерь. От инвестиций в деревянное домостроение до развития сети суши-шопов или салонов мобильной связи.

В чем причина? Ведь деревянные дома строятся, а суши по-прежнему покупают. В каждой ситуации есть свои нюансы. Слишком высокие доли рынка у первых четырех ведущих игроков могут делать проект входа на рынок новой компании слишком невыгодным по соотношению будущей возможной доходности к рискам. Рынок суши, к примеру, прошел свою точку популярности почти десять лет назад, сейчас этот сегмент сжался, предпосылок для возникновения потребительского интереса к нему нет.

Мои самые дотошные студенты на программе МВА в таких случаях задают вопрос: «Ну и что, рынок же не нулевой, можно работать и здесь. Почему рекомендации для развития бизнеса в этой нише негативные?» Тогда я поступаю просто – приглашаю выйти трех студентов, встать спинами друг к другу плотно, согнуть руки в локтях и подвигать ими.

Сразу мы все слышим пыхтение, ребята цепляются локтями друг за друга. Больно. Тогда я прошу их сделать шаг вперед, каждому в своем направлении – и повторить упражнение. Места для рук теперь достаточно. Все довольны. Вот так и с рынками – если рынок растет сам по себе, то вам не придется толкаться локтями на нем с конкурентами, потому, что места хватает всем. Понятно, что если на рынок выйдет здоровенный амбал и расшвыряет всех в разные стороны, то шансы у него велики. Но экономические амбалы в жизни практически не встречаются. Встречаются больше умники.

Как только рынки сжимаются, пространства для маневра становится меньше, локти ваши задевают конкурентов, они отвечают тем же. Такая жизнь становится жестче, ошибок рынок вам уже не простит. Стоит ли начинать игру в таких условиях? Ответьте сами! Есть ли в условиях кризиса растущие рынки? Конечно! Всегда!

Почитайте деловую литературу, «погуглите», найдите такие примеры! Однажды на одном деловом мероприятии мне повезло встретиться с совладельцем компании CarPrice. Так вот, на мои расспросы о том, как устроен их бизнес, бывший генеральный директор компании с удовольствием рассказал, что идей в мире так много, что необходимо просто открыть глаза и уши.