В каких случаях стоит нишеваться?

• Массовая тема с очень жесткой конкуренцией.

Допустим, в нише бизнеса, если вы помогаете всем бизнесменам подряд, уже достаточно жесткая конкуренция. Если сузить нишу, то будет сильно легче на первых порах отстроиться от конкурентов. Потому что люди доверяют специалистам, которые сосредоточены на какой-то узкой теме или на узкой нише, больше, чем специалистам широкого профиля. Это легко доказать: когда у человека болит зуб, он не идет к терапевту, он идет сразу к стоматологу.

• Наличие прибыльных ниш внутри темы, на которые несложно выйти.

Если для вас очевидно, что

– есть какая-то ниша,

– там достаточно много богатой аудитории,

– эта аудитория достаточно замотивированная,

– на нее легко выйти,

то начать работу с этой аудиторией может быть хорошим решением.

Признаки наличия активности в нише

Если вы решили сузить нишу, сначала нужно проверить, живая или неживая вообще выбранная вами ниша. Как это сделать?

• Книги. Если для этой ниши пишут книги, это уже хороший показатель.

• Издания. Если есть какие-то издания, это тоже хороший показатель.

• Сайты. Если есть сайты, отлично.

• Рассылки. Если есть рассылки, замечательно.

• Сообщества и ассоциации. Если есть сообщества и ассоциации, это тоже большой плюс.

• Группы в соцсетях. Если есть группы в соцсетях, это вообще супер.

• Конференции. Если есть конференции – тоже.

Если есть хотя бы несколько из этих признаков, то ниша активная, с ней можно работать. Если вы в нише ничего из этого не нашли или нашли только один какой-нибудь показатель, скорее всего, в этой нише у вас будут трудности. Вы постоянно будете сталкиваться с проблемой поиска клиентов.

Чем больше признаков активности в нише вы найдете, тем проще будет находить клиентов.

Что нужно делать для того, чтобы выбрать хорошую тему? Я предлагаю пошаговый план, который поможет вам определить тему для продукта.

1. Выписать ваши достижения – то, чем вы гордитесь.

2. Выписать большие проблемы и вызовы, с которыми вы справились.

Например, у моей супруги была проблема – найти себе мужчину ее мечты, который бы соответствовал списку ее внутренних критериев. Она пыталась искать в интернете, и у нее очень долго не получалось. Она провела сотни свиданий, несколько тысяч диалогов. И в конце концов у нее получилось.

Она преодолела эту проблему, справилась с этим вызовом. Соответственно, теперь ей есть чем поделиться с женщинами, которые находятся в похожей ситуации. Именно поэтому я предложил ей помогать женщинам найти достойного мужчину.

3. Выписать навыки, которыми вы владеете лучше, чем 95% людей.

4. Выписать темы, по которым с вами советуются.

5. Посмотреть, какие темы уже есть на рынке – и в которых вам есть, что сказать. Посмотреть можно, к примеру, на сайте Info-hit.ru.

6. Проанализировать три-пять перспективных тем из списка, который получился в итоге, и выбрать одну тему.

Анализируйте темы с точки зрения их востребованности, вашего интереса и уровня конкуренции. Выбирайте самые интересные для вас и востребованные на рынке темы. Что касается конкуренции, здесь лучше выбирать средний уровень.

Дело в том, что когда конкурентов нет или очень мало – это обычно означает, что на этом рынке очень тяжело зарабатывать. Потому что конкуренция появляется на прибыльных рынках. Если есть хотя бы 10—15 конкурентов в вашей теме, отлично. Если вы нашли их несколько десятков, например, 30 или 50 – это очень высокая конкуренция. Тоже неплохо, с этим можно работать, просто будет немного сложнее.

Если у вас останутся, к примеру, три темы, которые после анализа окажутся вполне рабочими, действуйте методом исключения. Подумайте, если бы вам нужно было избавиться от одной, то какую бы вы вычеркнули? И так далее, пока не останется одна.