• Счастье

Да, у меня есть один клиент, который обучает тому, как стать счастливым. И в самом начале, когда мы с ним познакомились, я даже думал ему предложить поменять тему.

Потом мы пообщались, и я понял, что он сможет эту тему давать, как говорят НЛПеры, конгруэнтно. То есть сможет сам соответствовать тому, что говорит. Сможет людям доказать, что он по-настоящему в этом вопросе достиг очень крутых результатов, действительно счастлив и живет интересной жизнью.

Если вы идете в эту тему, будьте готовы доказать, что вы реально способны помочь. Что общение с вами и покупка ваших продуктов не будет напрасной тратой времени.

• Экзотические (редкие) темы

С ними могут возникнуть два рода проблем. Если тема редкая, вам может быть трудно объяснить людям, что это такое вы им предлагаете. Также может оказаться проблемой найти аудиторию, которой ваша тема в принципе интересна.

• Темы, в которых на потенциальных клиентов трудно выйти

Иногда люди выбирают очень экзотические темы.

У меня была клиентка, которая решила помогать успешным бизнесменам и топ-менеджерам решать проблему любовного треугольника с женой и любовницей.

А где искать этих мужчин? Они не тусят на форуме, не объединяются в группы анонимных страдальцев, сайтов для них нет. Как на них выходить? Непонятно. Соответственно, тема заведомо была провальной.

• Темы с низким уровнем мотивации

Обычно это какие-нибудь хобби, которыми люди занимаются не потому, что страстью горят к этому занятию, а просто заполняют свободное время.

Ниша – это группа людей, объединенная по какому-либо признаку.

Массовая (широкая) ниша – когда людей на рынке очень много. Количество потенциальных клиентов измеряется миллионами. Допустим, ниша отношений – люди, которые интересуются, как им улучшить отношения. Ниша саморазвития – люди, которые увлекаются саморазвитием. Ниша интернет-профессий – люди, которые хотят освоить какую-нибудь профессию в интернете и на этом зарабатывать.

Узкая ниша – когда людей на рынке мало. Количество потенциальных клиентов измеряется сотнями тысяч. Например, ниша стоматологов.

Если количество потенциальных клиентов измеряется десятками тысяч, это очень узкая ниша.

Что может объединять людей в нише

• Профессия. Например: веб-дизайнеры, фотографы, стилисты.

• Индустрия. Допустим, моих клиентов объединяет индустрия инфобизнеса.

• Должности. Например: исполнительные директора, или гендиректора, или главные бухгалтеры.

• Хобби/Увлечения. Гольфисты.

• Большие цели или проблемы. Это объединяет, как правило. Допустим, у женщины проблема – не может найти себе вторую половинку. Она идет на сайты, где обсуждаются или решаются похожие проблемы. Например, идет на сайт знакомств и пытается познакомиться с мужчиной.

• Большие цели. Люди, которые мечтают создать свой успешный бизнес. Это объединяет их в нишу.

• Демография. Молодые мамы. Пожилые люди. Или, например, школьники – сложная ниша, но у некоторых получается в ней зарабатывать. Когда мы говорим про демографию, то чаще всего это либо очень молодые, либо довольно старые люди, т. е. пенсионеры. Потому что у них появляется куча проблем, которые объединяют схожих.

• Люди, оказавшиеся в особой жизненной ситуации. Молодые мамы. Девушки, у которых на носу свадьба. То, что они оказались в такой ситуации, может объединять их в отдельную нишу. Вы можете найти группы в соцсетях, сайты, на которых эти люди вместе что-то обсуждают или изучают.

• Последователи какой-нибудь религии или учения.

Когда стоит нишеваться

Нишеваться – это значит сужать нишу. Допустим, у вас есть широкая ниша – бизнесмены. А вы в какой-то момент решили, что вам тяжело помогать всем бизнесменам подряд, они все такие разные. Можно попробовать сузить нишу и помогать, к примеру, только стоматологам, или только инфобизнесменам, или только владельцам интернет-магазинов.