Если человек от вас отпишется, то шанс ему что-то продать вы уже упустили. А благодаря тому, что вы даете аудитории контент, который ей интересно смотреть, вы получаете возможность увеличить количество касаний зрителей с вами, как как с экспертом.

Подписка аудитории на вас только из-за экспертности – краткосрочная, а подписка на вас как личность – это уже игра в долгую.

Если вы уповаете на какие-то продажи в соцсетях через рекламу на холодный трафик, то, во-первых, часть привлеченного трафика (людей) не купят у вас «в моменте», а точно также – подпишутся. И во-вторых, надеясь только на таргет, вы просто «сливаете» возможность продать остальным 98% людям, которые, возможно, что-то у вас и купили бы, но им просто нужно больше времени, им нужно к вам привыкнуть. И тем, что вы ведете свой блог и даете повод аудитории за вами следить, вы и создаете для них такую возможность через многочисленные касания.

В результате смотреть интересно личный блог, продает в нем экспертный контент, вы все это миксуете и, вуаля – у вас создается такая прогревающая машина, в которую все время приходят новые подписчики, и рано или поздно начинают хотеть у вас что-то купить.

Почему так происходит? Потому что личный контент смотреть, элементарно, легче и интереснее, чем экспертный. Любой полезный контент, поданный даже в самой простой форме, требует пусть самой минимальной, но концентрации внимания, а это всегда утомляет. А вот если этот экспертный контент разбавлен какими-то личными сюжетными линиями, более легким контентом, то это воспринимается проще и смотрится легко. Нашему мозгу гораздо проще воспринимать какие-то события, эмоциональные переживания, рассказы о каких-то бытовых вещах. Наличие в блоге пропорции и личного и экспертного контента, одновременно обеспечивает стабильный рост продаж, а также – продолжительность подписки и просмотров блога. Вам крайне важно добиваться, чтобы человек вас и смотрел постоянно, и прогревался к вам как к эксперту, к вашей теме и в результате – что-то у вас покупал. Личный контент как раз и реализует задачу «удерживать, чтобы смотрел». Он создает некий сериал из вашей жизни, рассказывает историю о вас и за этим интересно наблюдать.

Когда блог содержит простой личный контент, не только экспертный, то люди к вам «прикипают» как к знакомым. Это очень интересный эффект – то, как люди относятся к любимым блогерам, с которыми даже ни разу в жизни не виделись. Они на самом деле «болеют» за своих блогеров, переживают за них, а если случается встретиться в реальной жизни, в офлайне, то чувствуется, что между подписчиками и блогером уже есть какая-то связь. Это не просто отношения подписчик-эксперт. Отношения подписчик-блогер более крепкое и более теплое и эта связь на самом деле много стоит и не только с коммерческой точки зрения.

Очень многие думают, что когда у человека в соцсетях что-то покупают, какой-то продукт или услугу, то они это делают исключительно из-за высокого профессионализма эксперта. Но подумайте, как мы принимаем решение о таких покупках? Точно не только по причине того, что некий эксперт обладает навыком настраивать таргетированную рекламу «пойду к нему, я тоже так хочу научиться делать». Чаще всего, совершая какую-то покупку чего-то у блогера мы идем не за инструментами, а за энергией и за тем, чтобы перенять какие-то качества, которыми обладает этот человек.

Мы скорее купим у человека, чья энергетика и состояние нас притягивает, чье состояние нам нравится, когда хочется быть причастным. И это начинается на той стадии, когда аудитория сначала просто хочет следить за блогером, потом она хочет к блогеру прикоснуться ближе, что-то у него приобрести, увидеться с ним, войти в его поле. Это чувство причастности формируется именно личным контентом. Это работает во всех нишах и сферах, практически на любом чеке.