Есть и третий уровень – реализация. Это карьера, творчество, бизнес. В нашем случае – экспертные проекты.

Работая с клиентами, я регулярно сталкиваюсь с ситуациями, когда человек начинает свой авторский бизнес на энтузиазме, а потом сдувается: навешивает на себя слишком много задач по принципу «не хочу, но надо», выбирает неорганичные пути продвижения и пр. В итоге проект становится поглотителем энергии.

Логика автора проекта в этом случае примерно такая: сейчас сложный период, надо перетерпеть, надо восстановить энергию (да-да, хобби, витамины и здоровый сон), и когда-нибудь, когда проект встанет на ноги, я наконец начну и от него получать удовольствие.

Надо ли говорить о том, что такой «сложный период» иногда затягивается надолго и работать «через не могу» становится для автора нормой?

Но можно и по-другому. Эксперт может действовать, исходя из правила «мой проект должен заряжать меня».

В таких проектах фокус внимания автора направлен на то, чтобы:

– делать шаги, которые потребуют наименьшего вложения энергии и дадут наибольший результат;

– собирать банк способов подпитки энергией и поддержания мотивации в случаях, когда задачи в целом энергозатратны;

– избегать энерголовушек.

И знаете что? Именно проекты второго типа оказываются успешными, работают долго и счастливо, дают стабильный финансовый рост.

Я предлагаю вам построить именно такой проект: работающий по принципу самозаряжающейся батарейки.

Значит ли это, что нужно научиться делать бизнес легко и тогда попрет?

Если имеются в виду сладкие обещания типа «ты будешь работать два часа в день, в остальное время кайфовать, пока твой бизнес растет сам», то нет.

Мой опыт показывает, что на такой уровень можно выйти, но не мгновенно, путь до него потребует вложений времени и энергии.

Я говорю о том, что надо строить каждую часть, каждый элемент своего проекта с вниманием к тому, что происходит с вами, прибывает или убывает энергия.

Можно разработать свою продуктовую линейку так, что сами продукты будут заряжать энергией. Но можно и так, что энергия будет выкачиваться, а вы – саботировать продажи.

Можно выстраивать процессы продвижения через героизм, преодоление и стресс, а можно создавать свои сильные и энергосберегающие стратегии, которые будут работать на длинной дистанции, и – представляете! – продвижение может даже понравиться вам.

Может быть, планирование финансового роста дает вам азарт и мотивацию, но случается и так, что поставленные цели сами стопорят вас на первых шагах к их достижению.

Бывает так, что все ломается уже на этапе выбора ниши. Или ресурс выкачивает работа с клиентами. Бывает и так, что ваши энергетически затратные решения связаны с наймом помощников или с нежеланием их нанимать. Возможно, вы организуете работу так, что сами создаете для себя систему гирь и грузов, которые не дают свободно дышать…

Давайте разбираться со всем этим. И начнем с первого шага: а точно ли вы выбрали нишу, в которой для вас достаточно энергии?

Чем отличается сильная ниша от слабой?

Сильной нишей я называю ту, в которой конкретному эксперту проще всего и продавать, и расти по цене. Правильно выбранная (сильная) ниша позволяет вам делать именно то, что вам нравится и в чем вы сильны, для тех, с кем вам действительно хочется работать. Она работает как маяк и магнит для клиентов. А еще сильная ниша сама по себе заряжает ощущением «я на своем месте», потому что помогает реализовывать ваши ценности в выбранном деле.