Все, кто скачает приложение в первый месяц, получали купон на 50% скидку на весь чек. Это выгодное предложение моментально разлетелось между друзьями и знакомыми и привлекло тысячи новых пользователей.

При этом практически без затрат на рекламу – только благодаря сарафанному радио!

Так что обязательно включайте в ваше предложение конкретную материальную выгоду для распространения рекомендаций.

Совет 2. Сделайте предложение эксклюзивным

Еще одна эффективная стратегия – сделать предложение эксклюзивным, доступным только для избранных. Людям льстит быть «в клубе избранных».

Например, специальная цена только для членов сообщества бренда. Или ограниченная серия продукта, доступная только по промокоду от друзей.

Такое предложение, доступное не для всех, вызовет ажиотаж и желание им поделиться, чтобы и друзья могли стать «внутренним кругом».

Кейс: Как бренд сумок сделал эксклюзивное предложение

Один бренд дизайнерских сумок решил стимулировать сарафанное радио среди своих подписчиков. Они выпустили лимитированную серию из 100 сумок, доступную только по промокодам от текущих клиентов бренда.

Эта эксклюзивная возможность моментально разлетелась среди подписчиков бренда. Люди делились промокодами со своими друзьями и знакомыми, чтобы те тоже могли приобщиться к закрытому клубу и завоевать право купить уникальную сумку.

За 2 недели вся лимитированная коллекция разошлась на ура. Этот кейс доказывает силу эксклюзивных предложений для сарафанного радио.

Совет 3. Добавьте элемент азарта и игры

Чтобы вызвать еще больший ажиотаж вокруг своего предложения, добавьте элемент игры и азарта. Люди обожают всевозможные конкурсы, розыгрыши, квесты.

Придумайте, как сделать получение вашего предложения похожим на увлекательную игру:

– Розыгрыш призов и подарков

– Конкурс на самый креативный отзыв

– Задания для получения скидочных купонов

– Поиск «секретных» промокодов на сайте

Чем интереснее будет процесс, тем активнее люди будут вовлекать в него своих друзей и распространять информацию.

Кейс: Как мы провели вирусную викторину

Я помогала одному образовательному проекту организовать продвижение через сарафанное радио. Мы решили добавить элемент игры.

Была разработана интерактивная онлайн-викторина по материалам курса – чем больше правильных ответов дашь, тем больше получишь скидку на обучение.

Это стало настоящим хитом! Люди активно делились ссылкой на викторину со своими друзьями и подписчиками. В итоге за неделю число заявок выросло в 2 раза за счет сарафанного радио.

Такой подход с игровым элементом является очень эффективным для распространения информации и привлечения внимания. Рекомендую обязательно опробовать эту стратегию!

Совет 4. Создайте ощущение дефицита

Еще один способ вызвать ажиотаж вокруг предложения – создать искусственное чувство дефицита. Дайте понять, что предложение ограничено и скоро будет недоступно.

Это можно сделать с помощью:

– Ограниченного числа промокодов

– Указания даты окончания акции

– Таймера обратного отсчета на сайте

Такая тактика заставит людей поторопиться получить выгодное предложение и поделиться им с друзьями, пока не поздно.

Кейс: Как отель стимулировал бронирование через дефицит

Одна гостиничная сеть использовала тактику дефицита, чтобы стимулировать бронирования в межсезонье.

На их сайте появилось объявление: «Только 5 номеров люкс осталось по суперцене! Бронируйте быстрее». И шел обратный отсчет таймера.

Это создало эффект недоступности и ургентности. Люди активно бронировали эти последние номера и делились акцией в соцсетях, чтобы успеть воспользоваться выгодным предложением.