Сейчас отношение к костюму стало более демократичное, однако люди по-прежнему при помощи одежды могут определить, статус индивида и то, чем он занимается. Автоматически каждый человек, особо не задумываясь, может определить примерную стоимость костюма. Дорогой костюм повышает статус, недорогой – понижает. Цена связана с качеством ткани, материалов в целом, использованных при изготовлении. То, насколько часто можно увидеть эту модель на других людях, взаимосвязь с модой – все вносит свой вклад в копилку суждений о внешнем виде любого человека – собеседника, прохожего, оратора. В зависимости от позитивного или негативного мнения, сложившегося об индивиде, производите переложение этих характеристик на личность человека. В дальнейшем такие мнения редактируются по ходу дела, и зависит это от стереотипов, которые тот или иной человек закладывает в образ успешного или неуспешного индивида.

Как правило, богато выглядящий деловой костюм на ораторе у одной категории слушателей вызовет восхищение, а у другой – раздражение по отношению к более обеспеченному человеку. Личностные качества в такой ситуации приписываются тому или иному индивиду вне зависимости от их наличия или отсутствия. Оценка человека в костюме – оценка костюма, но не человека, имеющего свои психологические характеристики.

Приведем пример. Вероника всегда интуитивно чувствовала, что необходимо одеть на встречу с тем или иным клиентом. По роду деятельности она была дизайнер интерьеров. Вот и сегодня ей предстоял выезд на дом к зажиточной даме. Общаясь со вторым дизайнером, работающим с ней в паре, женщина произнесла: «Надо побогаче одеться». Вероника понимала, что если они не докажут, что их фирма в состоянии платить своим работникам хорошие зарплаты, благодаря которым они могут дорого и красиво, но в то же время строго и по-деловому одеваться, то потер ют заказ, ведь внешний вид сотрудников – визитная карточка организации. В частности ее материального положения. Если у организации есть деньги на сотрудников, значит, есть средства и на качественное и своевременное выполнение заказов с использованием хорошего оборудования. Женщина оказалась права и на этот раз. Зажиточна дама придирчиво оглядела визитеров и к уже заказанному добавила кухонный гарнитур стоимостью около 85 тысяч. Оба дизайнера остались довольны конечным результатом своих действий.

Благодаря исследованиям ученых вы снилось, что наиболее сильный эффект (уважение и доверие к человеку) вызывает, как это ни странно, не сутана и военная форма, а обыкновенный строгий деловой костюм. Вид этот предмет одежды, индивид неосознанно делает заключение – «Этот человек настроен на серьезный лад». В соответствии с таким выводом индивид и будет обращаться к человеку в костюме.

В книге С. Степанова «Язык внешности» рассказываете об особом исследовании, которое проводилось в Техасе в 50-х годах. Мужчину в возрасте тридцати лет одевали в строгий деловой костюм. В его задачу входило перейти в присутствии свидетелей улицу на красный свет, что в США является грубым нарушением. Наблюдатели подсчитывали, количество людей, которые нарушали правила вслед за мужчиной в костюме. Потом его переодевали в рабочий комбинезон и продолжали считать. Оказалось, что в три с половиной раза люди больше нарушали правила дорожного движения, ид за мужчиной в пиджаке и галстуке, чем за рабочим в комбинезоне. По этой причине деловой костюм – лучший выбор для делового человека, особенно если ему предстоит выступить перед какой-либо аудиторией.

Подбирая костюм для презентации необходимо помнить также о его цвете. Яркие цвета могут раздражать публику. К тому же выступающему необходимо сконцентрировать людей на предмете выступления, а не только на своей персоне, одетой в кричаще розовый пиджак с желтыми вставками. Конечно, начало выступления должно намекнуть на интересное его продолжение. Однако главная задача в этот временной промежуток – Понравиться слушателю. Одежда в этом смысле слова – один из важнейших помощников для оратора, позволяющий продвигать себя и свои идеи, а также управлять первым впечатлением, создающимся у публики.