Подбирая стратегию манипулирования, если вам не слишком хорошо знакомы люди, на которых вы собираетесь направить свое влияние, можно несколько минут поэкспериментировать с приемами и тактикой, чтобы проследить какие из них оказывают действие на окружающих, а какие не приносят результата.

Особенно эффективными здесь могут быть техники манипулирующих вопросов. Для продвижения своей позиции иногда бывает эффективным снижение внимания аудитории, чтобы не было заметно некоторых неточностей или слабости ваших аргументов. Для этого и нужны вопросы. Подготовьте вопросы заранее и направьте их в аудиторию персонально. Общие вопросы, или так называемые вопросы для всех, не снизят внимания, поэтому вы заинтересуйте каждого, заставив подумать над ответом на заданный вами вопрос. Или воспользуйтесь тактикой вопроса, создающего безвыходность положения. Утопические вопросы помогут сделать более реалистичным ваше предложение на их фоне.

Помните о том, что создание репутации или удержание необходимой вам роли должны быть основаны в первую очередь на постоянстве. Стабильное поведение в рамках ожидаемых от вас реакций коллег – это главная цель в поддержании необходимого вам статуса. Выбирая стратегию манипулирования, тщательно подбирайте позицию, которая будет для вас успешной и выгодной. Позиции, на первый взгляд кажущиеся вам выигрышными, могут не привести к поставленным целям. Продумайте заранее, какие преимущества есть у той или иной позиции, какие недостатки. Позиция «гуру» является наиболее почитаемой и зачастую дает ее владельцу больше власти, чем человеку, являющемуся просто лидером или управленцем.

Традиционно позиция управляющего кажется более выгодной для манипулирования, поскольку за этим человеком стоит последнее слово в принятии любого решения. Но это обманчивое убеждение. Манипулирование подвластно не столько тем, кто принимает решения, сколько тем, кто ведет к принятию решения, кто влияет на этот процесс. Хороший пример можно найти в истории Средневековой Европы, когда был так называемый серый кардинал, чья власть была во много раз больше власти действительного правителя. Для того чтобы понять, что такое манипулирование, нужно понять его философию или механизмы, по которым манипулирование осуществляется. Например, на каком уровне манипулирование эффективно? Стоит ли сразу завоевывать свою позицию или предоставить сначала высказаться вашим оппонентам, чтобы успеть подобрать контраргументы.

Для эффективного манипулирования важны многие детали, которые в повседневности кажутся малозначимыми и не требующими вашего внимания. К таким относятся цвет одежды, который вы предпочитаете на работе, аксессуары, дополняющие привычный облик, выбор парфюмерии, а также сопутствующие вам символы, явные предпочтения, девизы. Не забывайте об этих мелочах не только на важном деловом совещании или переговорах, но и в рядовых беседах с коллегами.

Вы должны смотреть на все, что может помочь вам привлечь внимание собеседников и удерживать его продолжительное время. Во многом вам следует действовать как яростному захватчику внимания присутствующих, как своего рода террористу. Подобный термин практикующие психологи специально ввели в оборот, чтобы подчеркнуть всю значимость концентрации внимания собеседников на вас, а также, чтобы продемонстрировать силу воздействия и методы, которые в этом случае необходимо использовать.

На самом деле перед любым решением и действием существует некий этап, который нацеливает на то или иное решение или запускает этап непосредственных действий. Если предположить, что речь идет об этапе получения заданий или обязанностей, то можно забыть о стратегии манипулирования. Если же вы всерьез решили освоить приемы воздействия на поведение других людей, знайте, что между высказыванием обязанности и действием по ее выполнению может располагаться этап непосредственного «запуска». Это все равно, что нажать кнопку на ракете, когда пилот уже готов, перед тем как она, наконец, взлетит. Что же это за этап, провоцирующий индивидов к той или иной работе?