Если вы решили отстаивать свою позицию, удерживая ее сколь угодно долго и с ее помощью влиять на окружающих, составьте правила, которые помогут этого добиться. Имейте в виду, что ваша позиция должна быть четко сформулирована, ясна для окружающих и должна помогать быть с ней на высоте. Составляя правила, соотносите их с типом вашей личности, вашим темпераментом и характером. Пользуйтесь теми приемами, которые ожидаемы от вас и не будут сильно шокировать окружающих, а также подходят к вашим возможностям, навыкам и умениям. Ваши правила должны быть уникальны, следование им может быть постоянным, либо они должны использоваться в ходе достижения манипулирования. Однако существуют некоторые рекомендации и набор тактик, которые помогут вам не только сформулировать правила поведения, но и получить желаемый результат воздействия.

Иногда на этапе завоевания своей позиции рекомендуется проявить максимальную настойчивость, которая может доводить даже до напряженной ситуации при взаимодействии. Ведь именно в ситуации напряжения может произойти смена ориентиров или хода беседы, поскольку сначала нужно внести разрушение существующих рамок, а затем уже установить свои. Гладкость взаимодействия в попытке завоевать свою позицию не приведет вас к желаемому. Не бойтесь создавать острые углы, шероховатости, но не переходите на агрессию или неуважение собеседников.

Используйте тактику нацеленного обращения. Выберите из присутствующих тех людей, чьи позиции будет изменить легче всего, или чьи позиции соответствуют вашей собственной. Намеренно обращайтесь именно к ним, акцентируя свое внимание на плюсах, значимых для них. Так вы заручитесь первоначальной поддержкой и получите сообщников в аудитории. На начальном этапе, как и при дальнейшем удержании позиции, эффективно эмоциональное обращение, добавляйте экспрессии чувств, поскольку это зарядит дополнительной энергией ваше сообщение, а также привлечет внимание «уснувших» среди слушателей.

В этой стратегии не стоит избегать позиции ультиматума, поскольку, занимая ее, вы демонстрируете уникальность своей позиции – выбиваетесь из массы. То есть половина работы уже сделана – вы выделили свою позицию, дальше необходимо лишь упрочить ее. В достижении этого вам могут помочь следующие тактики. Создание «цейтнота» – это тактика завоевания времени при взаимодействии. Необходимо всячески удерживать свои бразды правления временем: самостоятельно распределять его среди присутствующих, например, в нужный вам момент обращаться к кому-либо с вопросом, давая право высказаться. Перехватывая инициативу, вы сможете влиять на содержание высказываний. Некоторым из них, возможно, лучше не быть произнесенными. Например, в ситуации нехватки времени на дополнительные аргументы ваших оппонентов. Старайтесь закончить собрание или взаимодействие на своих словах – произнесенное в конце дольше сохраняется в памяти аудитории. К тому же это психологически усилит вашу позицию.

Если какие-то невыгодные для вас высказывания и аргументы все-таки прозвучали, постарайтесь сделать их нерелевантными для данной темы беседы. Этот тактический пример называется «табуированием». Вы как бы убеждаете, что поднимаемые вопросы не только не имеют отношения к теме встречи или сфере, но и их обсуждение неуместно и недопустимо в силу каких-либо норм морали или другого. Тактика «табуирования» особенно эффективна в повседневных взаимодействиях, ежедневном рабочем пространстве, когда некоторые темы вы намеренно не обсуждаете и никогда не поддерживаете собеседника в этом. В конце концов, это может быть вашим личным правилом поведения в профессиональном пространстве, которое вы можете культивировать, либо строго придерживаться его в одиночестве.