К сожалению, чем больше отечественные предприниматели узнают об успешных бизнесменах стран Запада, тем дальше они удаляются от реалий экономической жизни собственной страны, а значит, перестают видеть реальные механизмы поступления денег в окружающей их среде на конкретном отрезке времени.

На память приходит такой случай.

Однажды меня пригласили в Эстонию провести семинар. Пригласил некто Валерий. Мужчина был москвич, а в Эстонии он много лет подряд проводил летний отдых, оброс знакомствами, и для своих эстонских друзей решил организовать встречу со мной. Встреча состоялась на так называемом «экологическом хуторе» – несколько гектаров земли, гостиничная постройка, пруд, лес, дорожки для прогулок. По возвращении в Москву Валерий сообщил мне, что он хочет начать новый бизнес – создать точно такой же «экологический хутор» в Подмосковье, но уже с большим размахом. В двадцати километрах от Москвы Валерий присмотрел пришедшую в упадок усадьбу, по соседству – пруд, лес и место для прогулок. Мужчина просил меня спрогнозировать, удастся ли ему этот бизнес и будет ли он прибыльным. По секрету сообщил, что он уже заказал проект реконструкции усадьбы и парковой зоны и оплатил его.

Вместо того чтобы приступить к прогнозированию, я посмотрел на него, как на безумного. Он не понял, что послужило причиной такой реакции. «Но ведь в Эстонии такой бизнес существует и приносит доход. Вы же сами видели», – заявил он. «Но ведь то Эстония, – парировал я. – А это ближнее Подмосковье». «Ну и что?» – не понял Валерий. «А то, – продолжал увещевать я, – что земля в 20 километрах от Москвы даже без построек стоит баснословно дорого, а ваш эстонский друг получил землю даром, как возвращенную собственность. Откуда у вас деньги на приобретение земли, реконструкцию исторического здания, приведение в порядок парковой зоны?»

Дело в том, что Валерий уже несколько лет был безработным, его семья существовала на фиксированную зарплату его жены, достаточную для пропитания, но ничтожную для начала столь крупного дела. «Я возьму кредит в банке», – уверенно заявил мужчина. «А подо что?» – спросил я. Жилищные условия мужчины были весьма скромными, их залоговая стоимость – капля в море по сравнению с той суммой, которая бы потребовалась для осуществления проекта. Так что всю сумму под такой залог банк бы не дал. «Ну, хорошо, – не унимался Валерий. – В банке могут дать кредит под будущую прибыль». «Правильно, – сказал я. – Но только если вы сможете показать, откуда она у вас берется». «Откуда прибыль берется у моего эстонского друга, оттуда возьмется и у меня», – уверенно сказал собеседник. «А вот это вряд ли, – заверил я. – Прибыль у вашего друга поступает преимущественно от пьяных финнов и таких же пьяных шведов, поскольку и Финляндия и Швеция находятся рядом, а в этих странах, как вы знаете, неимоверно высокие цены на алкоголь. Поэтому граждане Финляндии и Швеции направляются в отпуск или на уик-энд в соседнюю Эстонию для того, чтобы оторваться по полной. Проживание в Эстонии недорогое, спиртное – тоже. Заметьте, хозяин „экологического хутора“ выделил нам места для проведения семинара только между заездами гостей из двух упомянутых выше стран, потому что за проживание мы заплатим столько же, сколько и они, а выпьем во много раз меньше. Ваш друг прекрасно просчитал свой бизнес в стране, где он живет1. Обратите внимание, что у этого бизнеса – „экологический хутор“ – в Эстонии низкая затратная часть: повторяю, землю хозяин хутора получил даром (возвращенная собственность), гостиницу возвел деревянную с удобствами на этаже…» – «Я тоже построю деревянную гостиницу с удобствами на этаже», – перебил меня Валерий. «Да, но в такую гостиницу „новые русские“ не поедут», – усмехнулся я. «А я сделаю ставку на „старых русских“, – не унимался Валерий. – Ко мне поедет настоящая русская интеллигенция». «Со „старыми русскими“ при их низкой платежеспособности вы вряд ли сможете свести концы с концами, – открывал я глаза своему собеседнику на его проект, – а вот шведов или финнов, жаждущих накачаться спиртным в любых условиях (и тем самым принести солидный доход), у вас под рукой нет и не будет. Этот эстонский бизнес нельзя успешно повторить в Подмосковье – это видно из элементарного расчета, который вы, кстати, не сделали». «Так, значит, я зря выбросил деньги за проект?!» – горько констатировал Валерий. «Значит, зря, – ответил я, но тут же ободрил собеседника. – Благодарите Бога за то, что вы выбросили только эти сравнительно небольшие деньги».