Система сбыта товара – одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. Сбытовая политика является неотъемлемым этапом на пути реализации продукции, на котором решаются вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании увеличит прибыль компании.[1]

Открытое акционерное общество «Воскресенские минеральные удобрения» (ОАО «ВМУ») было создано в конце 1930 г. с производственной мощностью в 200 тысяч тонн в год. Сейчас ОАО «ВМУ» является одним из крупнейших предприятий в России и СНГ по объемам выпуска минеральных удобрений. ОАО «Воскресенские минеральные удобрения» входит в ОАО «Объединенная химическая компания «УРАЛХИМ», которое является пятым в мире производителем азотных удобрений.

Основная продукция ОАО «ВМУ» (фосфорные удобрения) реализуется преимущественно в Аргентину, Бразилию, Турцию, в страны Европы. В 2010 году на внешний рынок было реализовано более 90 % минеральных удобрений. Остальная продукция – 10 % (кислоты, соли) реализуется, в основном, на внутренний рынок.[2]

ОАО «ВМУ» 2011 году выпустило 667,846 тыс. тонн минеральных удобрений и занимает 12,7 % на рынке минеральных удобрений. ОАО «ВМУ» входит в четверку крупнейших российских предприятий по выпуску фосфорсодержащих удобрений, кормовых добавок, фосфорной и серной кислот. Сбыт своей продукции предприятие осуществляет через дистрибьютора – торговый дом Открытого акционерного общества «Объединенная химическая компания «УРАЛХИМ» (ОАО «ОХК «УРАЛХИМ»).

Для ОАО «ВМУ» характерна вертикальная маркетинговая система, при которой «ОХК «УРАЛХИМ» самостоятельно находит потребителей продукции ОАО «ВМУ». Большую роль в продвижении продукции играет увеличение доли продукции, отгружаемой в страны Латинской Америки. Но самым перспективным рынком является Западная Европа.

Основными конкурентами ОАО «ВМУ» на российском рынке являются ОАО «Акрон», ОАО «СИБУР – Минудобрения», ЗАО «ФосАгро АГ». ОАО «ВМУ» обладает следующими конкурентными преимуществами:

• продукция предприятия имеет повышенное содержание основного вещества по сравнению с продукцией конкурентов;

• обладает собственной сырьевой базой;

• плановый характер производства;

• производство сертифицировано на соответствие международному стандарту ИСО 9001;

• проводит постоянные маркетинговые исследования рынков сбыта;

• ведет постоянную работу с оптовыми покупателями, принимая во внимание изменения спроса.[3]

Учитывая, что 2009-2010 годы были кризисными для предприятия и возросшим спросм на недорогую продукцию, для привлечения большего числа покупателей было создано несколько более дешевых новых марок NPK удобрений с новым пропорциональным соотношением химических компонентов, что говорит о гибкости перестройки производства и его мобильности. Кроме того, ОАО «ВМУ» получило регистрацию REACH, что является новым регламентом по химическим веществам за № 1907/2006, обязательным для всех стран-членов Европейского союза, что позволило получить открытый доступ к рынку Западной Европы.[4]

1. Академия рынка: маркетинг. Пер. С фр. / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.М.: Экономика, 2003. – 572с.

2. http://www.uralchem.ru/

3. http://www.vmu.ru/

4. http://www.reach-center.ru/what-is-reach.html

Tools of increase of system of motivation of the personnel in sphere of restaurant business are offered.

Одним из эффективных направлений малого бизнеса является ресторанный бизнес. За последние 5–6 лет бурное развитие ресторанной сферы в России привело к значительному расширению ресторанного рынка и возникновению огромного спроса на фирмы, деятельность которых связана с общественным питанием. Ресторанный бизнес относится к числу наиболее стабильных, а во время социальных кризисов даже увеличивает свою доходность.