Кооперативная зрелость используется в тех случаях, когда появляется возможность интеграции с конкурирующими элементами данной отрасли. Существует восемь стратегий кооперативной зрелости.

Кооперация глубокого внедрения на рынок заключается в изыскании фирмой путей увеличения продаж существующих товаров на существующих рынках за счет сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма может подписывать договор о сотрудничестве с конкурентами и продавать свои товары на существующих рынках.

Кооперация расширения границ рынка – в увеличении объема продаж благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки за счет сотрудничества с конкурирующими фирмами. Так, фирма может получать прибыль от подписания договора о сотрудничестве с конкурентами и внедрения ныне существующих товаров на новые рынки.

Кооперация совершенствования товара – в увеличении объема продаж за счет увеличения диапазона товаров для существующих рынков путем подписания договора о сотрудничестве с конкурентами. Например, фирма может получать прибыль при помощи сотрудничества с конкурентами от расширения диапазона товаров на существующих рынках.

Кооперация регрессивной интеграции заключается в заполучении во владение или в установлении более жесткого контроля клиентов за счет сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма осуществляет более жесткий контроль над клиентами благодаря сотрудничеству с фирмами клиентов.

Кооперация прогрессивной интеграции – в заполучении во владение или осуществлении более жесткого контроля системы коммуникации за счет сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма подписывает договор о сотрудничестве с конкурентами с целью осуществления более жесткого контроля над системой коммуникации.

Кооперация горизонтальной интеграции заключается в заполучении во владение или осуществлении жесткого контроля над рядом предприятии конкурентов за счет сотрудничества с другими фирмами-конкурентами. Например, фирма осуществляет жесткий контроль над конкурентами благодаря подписанию договора о сотрудничестве с этими или другими конкурирующими фирмами.

Кооперация концентрической диверсификации – в пополнении своего ассортимента товаров, похожих на существующие товары фирмы, при помощи сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма заключает контракт с конкурирующем фирмой с целью пополнения своего ассортимента товаров, аналогичным существующим товаром фирмы.

Кооперация горизонтальной диверсификации заключается в пополнении своего ассортимента услугами, которые никоим образом не связаны с выпускающими ныне, но могут вызывать интерес существующей клиентуры при помощи сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма осуществляет сотрудничество с фирмами конкурента с целью пополнения своего ассортимента изделиями, которые могут вызывать интерес существующей клиентуры и которые никоим образом не связываются с продающимися ныне товарами.

Как известно, второй шаг в системе стратегического планирования – анализ позиции фирмы в конкурентной борьбе, определение необходимых действий для улучшения положения предприятия путем совершенствования качества обслуживания потребителей. Анализ общей конкурентоспособности показывает, что некоторые направления деятельности консультационной фирмы не имеют хорошей перспективы и от них следует отказаться. В этой связи рекомендуется: применить метод выбора стратегии путем сравнения ожидаемых результатов в различных направлениях деятельности и распределить имеющиеся ресурсы таких стратегических линий, которые сулят наибольший коммерческий успех. Маркетинговая стратегия конкуренции предполагает анализ конкурентной борьбы на базе выработки основных показателей оценки деятельности конкурента. В зависимости от структуры фирма выбирает маркетинговую стратегию (табл.1.5).