Реорганизация – изменение организационной формы, принципов организации системы управления компанией в случае, если существующая форма не обеспечивает достижение поставленных целей, хотя потенциал для этого имеется.

Сокращение – продажа или ликвидация отделений компании.

Ликвидация – ликвидация всей компании в случае, если утрачен внутренний потенциал для развития ее бизнеса.

Комбинированные стратегии.

Однако при выборе и формировании стратегии маркетинга необходимо учитывать специфику товара предприятия. В этой связи целесообразно рассмотрение вопроса о стратегии зрелости фирмы. Известно, что этот период характеризуется наличием точки максимизации прибыли и что за это время фирма в связи с ростом ее затрат на защиту от конкурентов, или стабилизируется, или снижает прибыль. Этот вопрос актуален для нас также и с позиции осуществления контроля над своей деятельностью, деятельностью конкурентов, выживаемостью фирмы при смене экономической формации.

Нами представляется стратегия зрелости на основе анализа, проведенного на двух уровнях. На первом уровне выявляются возможности, которыми фирма может воспользоваться при существующем направлении деятельности (возможности реорганизации). На втором уровне выявляются возможности интеграции с конкурирующими элементами данной отрасли (возможности кооперации).

Реорганизационная зрелость используется в тех случаях, когда фирма не до конца использовала возможности, которыми она может воспользоваться при существующем направлении деятельности. Для выявления, возможностей реорганизационной зрелости Ф. Котлер предлагает таблицу основных направлений возможностей роста, которая указывает на восемь разновидностей реорганизационного роста.

Реорганизация глубокого внедрения на рынок – в изыскании фирмой путей увеличения сбыта существующих товаров на существующих рынках за счет увеличения географических границ. Так фирма может открывать дочернюю фирму (филиал) и продавать свои товары потребителям, имеющим те же вкусы (потребности), что и в других регионах.

Реорганизация расширения границ рынка заключается в увеличении продаж благодаря внедрению существующих услуг на новые рынки за счет увеличения географических границ. Так, можно получать прибыль за счет формирования у своей дочерней фирмы спроса у потребителей, имеющих отличные от своих клиентов вкусы.

Реорганизация совершенствования товара заключается в увеличении объема продаж за счет увеличения диапазона услуг для существующих рынков с помощью расширения географии.

Реорганизация регрессивной интеграции – в заполучении во владение или установлении более жесткого контроля своих конкурентов за счет расширения географии.

Реорганизация прогрессивной интеграции – в попытке заполучения фирмой во владение или осуществления более жесткого контроля над своей системой коммуникации за счет расширения своих географических границ. Например, фирма может получать прибыль за счет осуществления контроля своей дочерней фирмой над системой коммуникации.

Реорганизация горизонтальной интеграции заключается в попытке заполучения во владение или осуществления более жесткого контроля над рядом предприятии конкурентов за счет расширения географических границ.

Реорганизация концентрической диверсификации заключается в пополнении диапазона товаров и услуг своих филиалов, похожих на существующие товары и услуги фирмы, за счет расширения географических границ.

Реорганизация горизонтальной диверсификации заключается в пополнении своего ассортимента товаров, которые никоим образом не связаны с выпускающимися ныне, но могут вызывать интерес существующей клиентуры при помощи расширения географии своих услуг.