Определяется круг потенциально интересных заказчиков. Не просто интересных, а тех, к которым можно подобраться с разных сторон, в особенности, путём, так сказать, неофициального администрирования. Это один из секретов успешных продаж. Не имей сто друзей, а имей лояльного сотрудника в интересующей тебя компании. Этакого лоббиста, выражаясь по-современному, которому вовсе не обязательно обладать особым влиянием. Порой достаточно просто быть пронырливым и не особо принципиальным. Таких деятелей среди менеджеров среднего звена пруд пруди, выгоняют одного, на его место тут же берут другого, абсолютно идентичного по своим характеристикам. Поначалу он с повышенной ответственностью вникает в дела, советуется со старшими товарищами, примыкает, следуя советам, к правильной группе коллег, подконтрольной определённому топ-менеджеру. Новоиспечённый специалист доказывает свою преданность делу, а после всех тестовых испытаний его допускают к кормушке. Нет, разумеется, не к основной, ему обычно достаётся малая толика, оставленная с барского плеча, точнее то, что птенчик смог подцепить в свой клювик безболезненно для остальных участников сплочённого сообщества.

Вот на этой стадии, когда он только начинает понимать суть дела, когда он почти заработал доверие соратников, и осторожно поглядывает по сторонам, где и как можно разжиться чужим зёрнышком, должна возникнуть рядом ты. Толковая и понимающая все с полуслова – менеджер по продажам. Стратег. Соратник. Назовись как угодно, сути не меняет. Тебе не обязательно нужно знать всю глубину вопроса и специфику товара или услуги, которую ты предлагаешь. Ты должна оказаться в нужном месте в нужное время, расположить к себе новобранца, показать твою осведомлённость в магической сути подобных вопросов и направить его твёрдой рукой на правильную тропинку. Там, где вы могли бы вместе аккуратно собирать просыпанные зерна. Жадничать не стоит ни одному, ни другому, важно пройти по этой тропинке незамеченными. Ему – сохранить репутацию сотрудника, которому можно доверять, тебе – репутацию менеджера, на которого можно положиться во всех, даже самых щекотливых вопросах. Менеджер должен быть тем, с кем можно хорошенько поесть и выпить, без неприятных последствий оторваться, от души промыть косточки начальству и, в конце концов, напариться в бане. Можно с проститутками, можно и без них, но менеджер ко всему должен быть готов. Неважно, мужчина это, или женщина. А завоевать внимание своего подопечного на этапе знакомства ты можешь как минимум, одним приятным бонусом – ОН НИЧЕГО НЕ ДОЛЖЕН ПЛАТИТЬ.

Лев Валентинович не хотел уподобляться большинству своих товарищей, довольствовавшихся ролью торгашей, ставших ничтожными посредниками. Нет, он метил гораздо выше. Зайцев мечтал принимать непосредственное участие в производственных проектах, в идеале принимать решения на высочайшем уровне. Тем самым дать себе шанс перейти в тяжёлую весовую категорию. Власть его завораживала.

Белка поддерживала его чаяния, как никто другой. Они стали командой, в его мечту хотелось верить, и ноги сами несли за Шефом. Неважно куда, важно было с кем и для чего.

Генераторы идей, подключённых на полную мощь, выдавали невероятное множество вариантов. Самым сложным было выбрать что-то действительно значимое и способное принести хорошие деньги в сжатые сроки.

Лев Валентинович любил мыслить глобально, и размах его мысли порой пугал его самого. Он любил рассуждать, начинал всегда издалека, предпочитая подходить к сути вопроса не спеша и наслаждаясь каждым своим словом. Смакуя как-то ранним утром в кабинете свежий кофе, единомышленники в очередной раз вернулись к источнику их переживаний – сфере деятельности.