Так вот, продолжая тему открытия своего бизнеса, малого или амбициозно большого, найдите себе фаворита. Того, на кого Вы хотели бы быть похожи. И поработайте внутри компании. То, до чего Вы доходили бы месяцами, а возможно, и годами, набивая шишки, Вы получите в кратчайшие сроки. И, что немаловажно, Вы НИЧЕМ НЕ РИСКУЕТЕ! Только таким образом у Вас сложится самое правильное впечатление.

Второй вариант. В идеале Вы бы хотели иметь небольшой магазин – бутик (маленький магазинчик, в переводе с французского языка). Вам очень нравится что-либо создавать собственными руками. Возможно, делать композиции из цветов, игрушки, изделия из текстиля, т. е. заниматься тем, где присутствует ручной труд. Именно эта деятельность Вас восхищает и вдохновляет. В таком случае я, как ранее и описывала, предлагаю Вам начать с изучения существующих на рынке точек реализации, включая розничные магазины, интернет-магазины, а также выставки. Ваша продукция должна быть предложена в количестве, для клиента всегда важен выбор.

Прежде чем начать переговоры с предпринимателями, имеющими точку продажи, изучите места с массовым скоплением людей. Возможно, это торговые центры или профильные выставки. Не спешите, получите больше информации. К примеру, организации по проведению выставок предоставят Вам информацию о потоке посетителей в день или за весь период выставки. Знайте, что цифры немного преувеличены. Посетите сами эти выставки, прочувствуйте их, проанализируйте, посещает ли их Ваш потенциальный клиент. Представлен ли кто-то с продукцией, подобной Вашей.

Иногда результат продажи возможен даже лучше, если выставка не совсем по Вашей теме, но на ней присутствует масса людей. Знайте, что основными потребителями выставки по тематике «декор и подарки» будут предприниматели, желающие пополнить свою торговую точку ассортиментом. Здесь Вы можете продуктивно поговорить о сотрудничестве.

Моя рекомендация: стараться работать с солидными и известными на рынке компаниями. Прежде всего, меньше рисков относительно несвоевременной оплаты и презентации Вашей продукции надлежащим образом. Плюс крупные компании обычно имеют сеть по стране (городу), могут дать Вам полезные советы, что-то порекомендовать.

Не забывайте о том, что продукция может быть не продана и возвращена Вам обратно. И вам будет очень неприятно, если ее вид будет сильно отличаться от изначального. Но так бывает, непроданная продукция утрачивает свой «товарный вид». Именно поэтому постарайтесь предложить ее туда, где вероятность продажи выше.

Нужно понимать, что на нетематических выставках Вы продукцию, скорее всего, будете реализовывать конечному потребителю, т. е. тому, кто покупает себе лично или в подарок. На профильных – наоборот. Для лучших продаж —моя рекомендация – придумайте ЛЕГЕНДУ. Продукция значительно лучше продается с ИСТОРИЕЙ. Это очень важный момент. Продумайте или найдите в Интернете то, что может заинтересовать клиента, эмоционально зацепить его. И, конечно, УПАКОВКА. Ее тоже нужно продумать сразу. На сегодня таких вариантов масса. Сейчас уже очень солидную «обертку» для товара делают как представители ближнего зарубежья, так и отечественные предприниматели. В итоге Вы можете отказаться от идеи открыть торговую точку (соответственно, не будет и затрат, связанных с ней), а будете заниматься тем, что изначально планировали – изготовлением эксклюзивных изделий ручного труда.

Третий вариант. Хочу быть выдающимся флористом, создавать невиданные флористические композиции, выдающиеся свадьбы и оформления к важным событиям. Тогда речь идет об услуге.