Гиперсегментируем целевую аудиторию

Необходимо буквально «порезать на тонкие дольки» ЦА. В большинстве ситуаций в одной нише будут люди с противоположными потребностями.

Например, любая частная школа – это повышенный комфорт и индивидуальный подход. НО:

– для родителей умных детей важны показатели по ЕГЭ, участие в Олимпиадных движениях, статистика поступления в Вузы,

– для родителей слабеньких детей важно, насколько терпимы учителя, как они помогают освоить базовый минимум,

– в премиальных школах цена неважна, образование, естественно, на высоком уровне, но важно окружение и общая безопасность, международный статус, уровень подготовки, который позволит спокойно сменить российскую школу на зарубежную.

Акцент в воронке нужно делать на настоящую потребность.

Или клиенты налогового консультанта. Если этап налоговой проверки, допросов, то нужен специалист с опытом работы в ФНС, который владеет тонкостями и нюансами, который поможет законно пройти критические спорные моменты. Это и будет главным триггером воронки.

Анализируем конкурентов

В любой нише уже есть лидеры и аутсайдеры, опыт которых нужно использовать. Изучаем лидеров, проходим по их воронке, изучаем структуру, специфические триггеры и приемы.

Аналогично проходим по воронке аутсайдеров.

Лайфхак. Отдельно поможет понять, как у них все устроено анализ кейсов маркетологов. Эти ребята продают свои услуги, детально описывая весь процесс, сливая все фишки и тонкости.

Этот прием поможет:

– взять чужой опыт целиком,

– сформировать насмотренность и сочинить свою индивидуальную воронку,

– соединить свои и чужие хитрые маркетинговые приемы.

Гипотеза-тест, гипотеза-тест, гипотеза-тест

Тесты, тесты и ещё раз тесты. Используем разные инструменты, креативы, тексты, фото, видео. Используем разные каналы и их нетипичное сочетание. Например, курс по продвижению Вконтакте продвигаем через посевы в ТГ каналах, и в Яндекс Директ.

Большинство окажется не эффективным, а какие-то рекламные инструменты залетят и без изменений будут эффективно работать долгое время. Как их найти? Перебирать варианты.

Этап 2. Точка входа в воронку

Посадочная страница

Это то, что пользователь увидит после того, как нажмет на ссылку в рекламе. По опыту, конверсии посадочных страниц могут падать до доли процента или приближаться к 90% в зависимости от баннера и текста.

Призыв к действию должен быть таким, чтобы пользователь и до его прочтения понимал, что нужно ему сделать: скачать файл, оставить контакт, заполнить заявку и т. д. Мысль сделать целевое действие должна возникнуть благодаря баннеру и тексту посадочной, призыв лишь ставит окончательную точку в сомнениях пользователя.

Нужно изучить конкурентов, посмотреть другие кейсы, оттолкнуться от своего опыта работы с аудиторией. И тестировать-тестировать и еще раз тестировать. Пробовать, пока не найдется какой-то очень эффективный вариант.

Создаем реально востребованный лид-магнит

Лид-магнит должен мотивировать пользователей сделать целевое действие прямо сейчас.

Не через день или неделю, а сейчас. Следовательно, он должен быть ценным, желанным и

закрывающим самую распространенную боль ЦА.

Для одного сегмента он может быть эффективным, а для другого будет неактуальным. Поэтому либо делаем его универсальным, чтобы подходил для большого числа сегментов, либо разрабатываем несколько вариантов лид-магнита.

Лайфхак: посмотрите Вордстат. Самый популярный ключевой запрос может быть темой лид-магнита. Важно только качественно сформулировать запрос.

Создаем трипваер

Трипваер – недорогой продукт, пробная версия, которая позволит познакомиться с нашим предложением поближе.