Экономическая сфера постоянно развивается, и предприниматели активно работают над созданием новых маркетинговых стратегий для развития своего бизнеса. В этих стратегиях они подробно описывают каждый шаг, но особенно тщательно подходят к вопросу ценообразования. Вопрос ценообразования является одним из самых сложных и важных в экономике. Предпринимателям необходимо обеспечить хорошую прибыль, увеличивая продажи и покрывая все расходы. При этом важно учитывать возможные затраты на улучшение технологического процесса в будущем. Законы спроса потребителя и предложения товаров играют ключевую роль в этой ситуации. Термин «спрос» можно определить как потребность людей в приобретении товаров и услуг с последующей оплатой. Он отражает количество товаров и услуг, которые будут куплены, и зависит от платёжеспособности покупателей и установленных цен. Спрос выражается в денежной форме и напрямую связан с доходами клиента. Уровень доходов клиента является одним из ключевых факторов, определяющих текущее состояние рынка. Если у человека нет потребности в товаре или услуге, то уровень продаж снижается, и разработка новых коммерческих предложений становится нецелесообразной. Чем выше цена, тем меньше товара покупают. И наоборот: чем ниже цена, тем больше товаров покупают. Также можно заметить, что при повышении цен средний чек снижается. То есть реальный доход потребителя уменьшается, хотя его заработок остаётся прежним. Покупательная способность падает, и люди покупают меньше товаров. Однако повышение цен на некоторые товары может сделать более доступными их бюджетные аналоги. Заинтересованность покупателей в товаре зависит от нескольких факторов: Цены на товар; Изменений цены; Важности товара для покупателя; Платёжеспособности покупателя. Это переменная величина, которая может меняться в разных условиях. Например, объём продаж может зависеть только от актуальных цен на продукцию. А характер спроса может измениться при изменении внешних условий, которые раньше были постоянными. Чтобы понять, почему меняется спрос, нужно определить, от чего он зависит. Во-первых, это здравый смысл покупателя и его наблюдения. Например, если средняя цена на некоторые товары снижается, то спрос на них может увеличиться. Цена становится своего рода барьером для покупателя, который мешает ему приобрести желаемый товар. Проще говоря, высокие цены отбивают желание тратить деньги на товары или услуги, даже если они очень нужны. Во-вторых, это эффект насыщения. В определённый период времени каждый последующий аналогичный продукт приносит меньше удовольствия или пользы. То есть второй, третий и каждый следующий торт уже не будет таким желанным, как первый. Наконец, это эффект замещения более дешёвыми аналогами. В современном мире покупатели всегда ищут выгоду и покупают более доступные варианты с аналогичными свойствами у конкурентов. Цена товара не всегда является определяющим фактором при его выборе. Внимание человека к продукту может зависеть от разных причин. Если в регионе или стране увеличивается средний заработок, происходит индексация заработной платы и других доходов, то спрос на товары обычно растёт. Однако важно учитывать, что структура потребления может измениться, и некоторые категории товаров не будут подчиняться общей закономерности. Например, при увеличении дохода люди могут перестать покупать некачественные или бывшие в употреблении товары, поскольку появляется возможность найти более качественный и актуальный вариант. В этом случае все товары можно разделить на три категории: низшие, нормальные и высшие. Замена товаров на более актуальные часто происходит под влиянием рекламы, обзоров и других факторов. Когда товар становится актуальным, заинтересованность в нём возрастает, а когда он устаревает – снижается. Этот фактор особенно ярко выражен в сфере одежды и обуви, гаджетов и аксессуаров. В отношении вещей длительного пользования повышение востребованности менее выражено и проявляется через год или даже несколько лет. Также изменение численности населения может влиять на спрос. Естественные изменения, такие как увеличение рождаемости или снижение смертности, а также искусственные, например, миграция, могут привести к росту числа постоянных жителей в мегаполисах и, соответственно, к увеличению спроса на товары. В условиях международной торговли выведение товара на рынки других стран может способствовать увеличению числа покупателей. Однако это правило работает только в отношении высококачественных товаров-заменителей, которые востребованы повсеместно. Например, продажа национальной одежды и нарядов остаётся актуальной для представителей отдельных культур, которые используют их в соответствии с местными традициями. В современном мире практически для каждого товара можно найти аналог. Компании, производящие телевизоры, автомобили и другие товары, конкурируют между собой. Когда цены на товары растут, покупатели часто отдают предпочтение более бюджетным вариантам. Это правило работает для товаров, которые выполняют схожие функции или обладают аналогичными свойствами. Однако, когда речь заходит о сложных технических или электронных приборах, покупатели обращают внимание не только на их функции, но и на уникальные характеристики и возможности. Например, при выборе фотоаппарата клиенты могут изучить его возможности и функции, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант. Спрос на товары также может зависеть от ожиданий потребителей относительно изменения цен или уровня дохода в будущем. В периоды экономических кризисов или неопределённости потребители могут быть более склонны покупать товары первой необходимости. С другой стороны, в периоды стабильности и роста доходов потребители могут отложить покупки на потом.