Мёрфи Уильямс, предприниматель, которая продает маршмеллоу

Бизнес-планы фактически невыполнимы. Это всё равно что приколоть живую бабочку. Как зафиксировать идею, если в мире всё постоянно меняется? Откуда нам знать, что будет дальше? Однако, несмотря на это, бизнес-планы писать необходимо.

Давным-давно, решив издавать журнал, я отправился на курсы для безработных – или, скорее, тех, кто не может работать по найму и хочет основать собственный бизнес, – которые устраивал наш городской совет. Слушатели там собрались в основном такие же бездельники, как я, кому невыносима была сама мысль о нормальной работе. Помимо основных сведений о фиксированных и переменных расходах (об этом подробнее позже), нас впечатлила мысль о том, что важно написать бизнес-план. Мы должны были попытаться предугадать оборот и прибыль, а также объяснить, чего хотим добиться.

Помню, тогда нам, начинающим бизнесменам, эта идея показалась сущей глупостью. Откуда нам знать, как пойдет дело? Мы же не ясновидящие.

Тем более что никто не собирался вкладывать деньги в наши проекты. Мы же все были на пособии по безработице. И толку от этого бизнес-плана? Почему нельзя просто пустить всё на самотек? Не ограничивайте меня этими вашими планами. Я свободен! Я презираю ваши тюремные решетки!

Так что, дорогие читатели, тогда я никакого бизнес-плана так и не написал. Выпустил первый номер Idler и надеялся, что он будет продаваться. И всё получилось: к изданию журнала подключилась Guardian, и он до сих пор на плаву, – и всё же теперь я жалею, что не последовал совету и не написал хоть какой-нибудь бизнес-план. Отчасти потому, что он помогает тщательно всё продумать. Это не только план, но и формулировка ваших решений.

Некоторые бизнес-консультанты посоветуют вам отказаться от того, что они называют «идиотскими бизнес-планами». Мол, невозможно предугадать будущее. Однако такой подход неверен. Увы, вы должны написать бизнес-план, примерно как я, когда взялся за эту книгу, написал список глав с названиями и кратким изложением того, о чем хочу рассказать в каждой из них. Бизнес-план – это план кампании, это стратегия, конспект: чего и как именно вы намерены достичь. Его необходимо написать, даже если вы не собираетесь искать инвестора. «Вы пишете бизнес-план для себя, а не для спонсоров», – утверждает Джон Браун.

Когда мы запускали Idler Academy, я сел и набросал сей коварный документ. И это оказалось очень полезно. Необходимость составить схему, продумать все затраты и источники дохода помогла мне упорядочить мысли.

Первый наш бизнес-план я писал вовсе не для того, чтобы найти инвестора. Мы уже взяли в банке кредит, перезаложили дом, взяли в долг у друзей несколько тысяч фунтов, так что какой-никакой стартовый капитал у нас был. Я составил бизнес-план для себя, чтобы внести определенность. Написание бизнес-плана – это способ привести мысли в порядок. Объединить планы и мечты.

Что, собственно, понимается под бизнес-планом? Если коротко – это проект, мечта, описание того, что вы намерены делать, с кем и как именно. Люк Джонсон советует писать интересные бизнес-планы простым языком, без деловой ерунды. Бизнес-план должен охватывать следующие год-полтора, но не больше. И выглядеть так, чтобы его можно было показать банку и получить кредит. Или привлечь средства инвесторов.

Странная вещь: составлять бизнес-план – всё равно что гадать на хрустальном шаре. Он вроде как предсказывает будущее, хотя все знают – это невозможно. Вроде ставок на тотализаторе: разве можно предвидеть исход спортивных состязаний? Нельзя. Это всего лишь догадки.